2024上海全球零售自有品牌展|OEM贴牌代加工展|美国零售商是如何利用自有品牌打造差异化？

2024全球自有品牌产品亚洲展.上海 plf
超市、电商、品牌商oem贴牌代加工展
时间： 2024年12月5-12月7日
地点：上海新国际博览中心
展览面积：70000平方米
参展企业：1400家

-前情提要-

2023年4月19日至22日，上海市自有品牌协会（plsc）一行前往美国纽约，拜访美国自有品牌制造商协会（plma）。为深入了解美国自有品牌的发展，plsc走进美国几家具有代表性的零售连锁商超实地考察他们的自有品牌商品经营方式、产品包装和陈列等。

上文为您呈现了美国零售营商环境的分析，重点介绍了costco、whole foods、traderjoe's三家零售企业在门店选址、品类布局、特色商品组等方面的信息。值得注意的是，在商品方面，这些企业都广泛运用自有品牌策略，以此作为差异化竞争的手段，吸引目标顾客。这种策略不仅有助于提高企业的品牌度，也能够为企业带来更高的利润和更稳定的业务增长。

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厂家供应自有品牌和品牌竞争一席之地

美国自有品牌销售占比为什么能达到近30%？

据plma反馈，这一现象得以解释的原因在于零售商和自有品牌厂家在研发能力、工艺和效率方面的不断提升。虽然众多产品制造商拥有研发和生产能力，但是在品牌竞争方面却存在差距，这些厂家为了在激烈的市场竞争中生存下去，不断寻找销售机会，而自有品牌则成为了他们的突破口。零售商一开始会参考一二线品牌商品来发展自有品牌，但是随着plma美国芝加哥和欧洲阿姆斯特丹展会规模和质量的不断提高，自有品牌的发展得到了更好的土壤。因此，自有品牌业务在零售市场中取得了三成的市场份额。

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用自有品牌标签划分不同标准的商品

在美国，消费者在购物时会倾向于选择健康的、有机的商品。因此，为了区分同一系列的自有品牌商品取材自不同的原料，零售商采用了同一个标签不同的颜色标识的策略。例如，蓝色款是。相比于使用相同的标签和不同的品名标识，使用不同颜色的标签虽然会增加包材的数量和成本，但是却更便于目标消费者识别和购买。

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自有品牌和品牌商品陈列不做明显的区隔

这三家企业在商品陈列方面非常，按照品类和关联品类进行陈列，确保自有品牌和其他品牌的同类商品都能够在一起展示，方便消费者进行比较和购买，同时也能够充分展现自有品牌商品的性价比。此外，门店内还采用了商品关联陈列的策略，比如将鸡蛋、肉肠和热狗胚、色拉和色拉酱、拖鞋和睡衣等生活消费强关联的商品集中陈列，方便顾客进行一站式选购。这种策略的制定需要以本企业甚至门店内普遍性消费习惯研究和销售数据分析为基础，以确定强关联商品的相关信息。这些且有说服力的做法，无疑为企业赢得了更多的消费者信任和忠诚度。

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开发特色的自有品牌商品

costco的保健品、whole foods的自助餐食、tradejoe's的各国传统美食，这些企业都以自有品牌为核心竞争力，成功地吸引了大量的顾客。他们的自有品牌不仅能够提供相对低价、贴心的服务和特色商品，还能够为顾客提供独特的购物体验，从而增强他们的忠诚度和满意度。

通过深入分析这三家企业的商品分析，我们可以看到，自有品牌是它们之间竞争的关键因素。这些企业在不断推出新品牌的同时，也在不断优化和改进现有品牌，以满足顾客的需求和期望。这种默契的竞争，不仅促进了企业之间的发展和创新，也为消费者提供了更多的选择和好处。

经过我们对美国零售企业的深入探访，我们发现在居民收入、生活及消费习惯、工业化水平、精细化作业等方面存在一定差异。但是，这并不会妨碍我们持续发展。相反，我们可以通过学习结合目标消费群体开发特色商品、强关联商品陈列、占有消费者购物心智等原则来为我们的消费者提供更好的商品。在零售业的激烈竞争中，就像一场足球比赛一样，恶意拼抢容易导致双方冲突，终两败俱伤。因此，只有在卡好位置——保持优势，积极跑位——找差异空间，提早启动和前插——预判前沿和趋势的基础上，才能获得更好的防守和进攻优势。对于零售商品管理来说，这是一个极高的要求。虽然路还很长，但我们会共同努力。