融资租赁公司业务盈利能力模式

 融资租赁的盈利模式

   不同机构性质、不同类型的融资租赁公司的股东背景、具备的优势、资金来源渠道、市场定位和服务的客户群体的租赁需求都会不尽相同，融资租赁公司的运作模式和主要的业务模式也会有很大的差异，融资租赁公司的盈利模式必然是“有定规。无定式”。那种认为融资租赁公司就是单纯靠利差挣钱，是利率掮客，是放高利贷的看法是一种对融资租赁公司和融资租赁业务的误解，是不正确的。融资租赁公司的盈利模式是灵活多样的。

    一 债权收益

    融资租赁既然是以物为载体的融资服务，获取租赁债权当然是融资租赁业务的主要盈利模式。
   金融机构的融资租赁公司，开展全额偿付的融资租赁业务是他们的主要业务模式。通过对租赁债权的主张，或取利差和租息收益理所当然是金融租赁公司的主要的盈利模式。利差收益视风险的高低，一般在1-5%。
   在直接对客户发放设备贷款时，在同业激烈竞争的情况下，很难发挥利率作为风险定价和盈利手段的功能和作用。通过融资租赁公司，采用融资租赁的方式配置信贷资金，在满足客户租赁需求的同时，对中小企业银行可以通过提高利率或租赁费率控制风险，对优质客户也可不必降低利率。因为租赁的会计和税务处理与贷款不同，客户的实际融资费用并不会比贷款高或高的不多。

    二 余值收益

   在融资租赁期限内，融资租赁公司拥有租赁物的所有权，当承租人违约，租赁公司收回租赁物，或在经营租赁期满，承租人留购租赁物、或租赁公司收回租赁物都有一个租赁物余值的处置收益。提高租赁物的余值处置收益，不仅是融资租赁风险控制的重要措施，同时也是融资租赁公司（特别厂商所属的融资租赁公司）重要的盈利模式之一。
   厂商所属的融资租赁公司对设备具有维修、再制造的能力和广泛的客户群体，可以为客户提供全方位的融资租赁服务，特别是客户欢迎的经营租赁业务。租赁物的余值处置对融资租赁公司来说，不应该是风险，而应该是新的利润再生点，租赁物经过维修、再制造后通过租赁公司再销售、再租赁可以获取更好的收益。

（一）租赁手续费

   租赁服务手续费是所有融资租赁公司都有的一项合同管理服务收费。但根据合同金额的大小、难易程度、项目初期的投入的多少、风险的高低以及不同公司运作模式的差异，手续费收取的标准也不相同，一般在0.5-3%。

    （二）财务咨询费

   融资租赁公司在一些大型项目或设备融资中，往往会为客户提供全面的融资解决方案，会按融资金额收取一定比例的财务咨询费或项目成功费。视项目金额大小，收取比例、收取方法会有不同，一般在0.25-5%左右。
   财务咨询费可以成为投资机构设立的独立机构的融资租赁公司在开展租赁资产证券化、融资租赁与信托、债券与融资租赁组合、接力服务中重要的盈利手段之一。也可以成为金融机构类的融资租赁公司的重要的中间业务。

    （三）贸易佣金

   融资租赁公司作为设备的购买和投资方，促进了设备的流通，使生产厂家和供应商扩大了市场规模，实现了销售款的直接回流。融资租赁公司收取销售的佣金或规模采购的折扣或是保险、运输的佣金是极为正常的盈利手段。
   收取贸易环节的各种类型的佣金往往市场上设立的化的融资租赁公司、或是与厂商签订融资租赁外包服务的大型贸易机构等财务投资人设立的独立机构类型的融资租赁公司主要的盈利模式。