上海冷链物流公司 上海至哈尔滨冷冻配送公司 冷冻货运 免费咨询
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- 更新时间
- 2024-08-15 10:44
消费场景越来越多元化,在居家、办公、餐饮、旅行、聚会等主场景的基础上衍生出许多细分场景。
产品创新的核心价值是提供“人群+场景”的解决方案。
2019年,阿里巴巴提出八大人群,将消费人群分为小镇青年、都市z世代、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年等八个核心群体,他们的价值观、生活方式有很大不同。
比如小镇青年,18-35岁,四线以下城市,价值观方面,国家认同感高,关爱家人,紧追都市人群潮流,房贷压力小,可支配收入可观,休闲时间充足,是娱乐app的主力军,注重熟人社交,喜欢在淘宝购物。
比如都市白领,25-35岁,一二三线城市,家庭月收入6-25k,价值观方面,敬业特别突出,高收入高消费,也被称为隐形贫困人群,生活节奏快,愿意花钱买便利,对o2o到家和综合电商比较青睐。
再比如精致妈妈,孕期到小孩12岁以内的女性,一二三线城市,价值观方面比较注重健康、美丽、均衡,爱孩子,注重产品健康与安全,爱自己,自身健康,美丽也重要,是全家健康守护者,关注跨境电商、品牌旗舰店,综合电商和微信小程序的使用率也比较高。
实际上,人群和场景还可以细分出很多,每个人群和场景都有深耕的机会。
年轻人减脂、健身需求日益旺盛。2017年,鲨鱼菲特品牌创立,主打即食鸡胸肉,产品“常温可即食”。即食鸡胸肉深度捆绑轻食代餐需求人群,具有高频属性,健身及具有减脂的需求人群重复购买率较高。
大窑汽水专注小餐饮业态门店,覆盖几十万家终端餐饮店,通过店内堆箱和摆桌陈列进行终端拦截,诉求“不喝酒,就喝大窑”,重度抢占餐饮饮品场景,创造了“大汽水”品类。
过去,瓶装水的竞争集中在水源和价格带两个层面。近两年,瓶装水开始对场景和人群的争夺,家庭、办公、餐饮、泡茶,与之伴随的“大包装水之战”、“泡茶水之战”正式开打。
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