泰安少儿艺体综合培训班线上线下招生引流活动方案

电话邀约上门的难度要说大也挺大，要说小也的确小。

说难度大因为既需要用到一定的心理策略，还需要用到一定的邀约技巧。

说难度小是因为只要掌握了一定的心理策略和邀约技巧，配合话术的练习，就可以做好这份工作。

一、整理客户信息，分类邀约

激发需求需要花费一定的时间和精力，但是如果从客户的需求出发，则可以有效节约时间精力的同时还达到目的。

所以，我们需要整理客户信息，针对不同需求的家长展开不同内容的邀约。

比如是邀约3-5岁的小孩，

如果邀约的理由太过枯燥，学术性比较强，那么家长上门的几率就会降低，

相反如果是非常益智、开发智力的活动，家长就会乐意接受。

如果是针对六年级的学生进行邀约，不管什么理由，多半都会被拒绝，因为六年级的学生只有一个目标，就是考学。

所以，我们需要整理出我们的客户信息，筛选后进行针对性的拨打。