复盛空压机专用油

复盛空压机营销：渠道及推广模式的创新
　对于复盛空压机企业来说，复盛空压机营销渠道模式正在酝酿着一场变革，而这种变革可能会对传统渠道模式产生巨大的冲击。不管渠道怎么变，有四个大趋势，空压机企业要予以把握：　　

一是渠道组合多元化。实际上，越来越多的空压机企业开始采取混合渠道模式，进行渠道组合，以期多路并进，提升产品销量与市场占有率；　

二是渠道功能复合化。新型渠道力量必然出现，并追求展示、销售、服务、配件、信息等多功能一体化，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要；　　

三是渠道规范形象化。新型渠道商追求渠道形象，包括对经销商/代理商的经营店面视觉形象、人员形象、服务形象等方面； 　
四是第三方渠道崛起。所谓第三方渠道是指独立于空压机销售企业、独立于客户的产品流通通路，但又不同于传统的经销商/代理商。对于新兴的第三方渠道，以规模化经营、连锁化发展、标准化管理为特征。　　

复盛空压机传统渠道及销售模式分析 　
对于复盛空压机渠道模式，主要有三种： 　
 　一是经销代理模式。空压机企业通过发展经销商、代理商的模式，让产品实现区域市场分销的目的，这是空压机企业为常用的渠道模式。
在经销商代理模式下还存在两种情况：
（1）厂家分公司/办事处经销商/代理商终客户；
（2）厂家区域经理经销商/代理商终客户； 　　
    二是合作经营模式。空压机企业与经销商合资合作成立区域分公司，采取股份制的形式。当然，主要是空压机企业与区域市场上的强势经销商合作。这在其他行业也有所尝试，但是不多见，如格力中央空调就是采取这种渠道模式；　　
    三是渠道自营模式。空压机企业通过设立分公司或办事处，直接面向目标客户开展市场销售与推广。 　
 　渠道模式是产品分销与流通模式，销售模式则是如何使工业产品完成与客户交易的模式，是直接针对终目标客户而言。可以说，销售模式是在渠道模式下的具体动作。