法律咨询律师如何在抖音投放广告
- 供应商
- 中晟盈通信息科技(北京)有限公司
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- 手机号
- 18888841776
- 联系人
- 张楷浩
- 所在地
- 北京市海淀区清河永泰园甲1号综合楼626房间
- 更新时间
- 2024-09-08 10:00
大纲如下:
01律师抖音推广变现难?有效果吗?
02婚姻家事律师抖音推广该如何投放?
03征地拆迁律师抖音推广该如何投放?
一、律师抖音推广变现难?有效果吗?
结论:征拆、婚姻律师推广抖音有效果,其他的案件类型难有效果。
首先想象下你看抖音是什么时候?可能是上下班途中,可能是吃饭时,可能是上厕所时,可能是晚上无聊,......
所有的场景都是娱乐、放松、不着急、没压力、不想费脑、轻决策的。
所以这种场景天然就不适宜推广需要火急火燎、马上就要处理的事。
譬如说丈夫前天被抓了,妻子吃饭无聊刷抖音看到一条律师广告,发现原来这件事需要请律师,然后就给律师打了电话说明情况,然后到所交钱。这个场景就非常魔幻、不真实!
那什么案件类型适合投放抖音信息流广告?
①当事人之前不知道某件事还可以找律师。譬如,征拆案件,搜索、信息流广告占比低是1:1,更极端的可能只投放信息流广告。譬如,今年比较火的减债业务,也是属于你不说当事人根本不知道还可以找律师。
②当事人不着急,不是马上就要处理。譬如,婚姻案件,我身边的真实案例,同一个信息流广告优化师推婚姻花1块钱就能赚6块钱,推民商刑综合业务效果就扑街。
什么类型的律师事务所适合投放抖音信息流广告?
有充足的广告预算的律师才适合投放。
因为信息流广告属于进阶版的渠道。
①信息流广告日预算是预估线索成本的20倍,一旦出现创意撞线,可能效果就做不出来,所以预算要求高。
②信息流广告图文视频创意要求很高,因为这是ai根据定向与创意去找目标客户,所以创意素材要求高。
二、婚姻家事律师抖音推广该如何投放?
1、产品与受众分析
这一步是我们投放任何行业都必须要先做的准备工作,也是整个广告投放的方向。我们拿婚姻法来举例,常见的有离婚案件,那么这类人群他们有什么样的特点?中年,有资产,有孩子,甚至是有过错,有债务等。
再比如,之前分享的环境类法律咨询,受众的特点包含对环境类的法律法规比较关注,目前正面临法律纠纷的人群,例如一些工厂、建筑业负责人等。
总的来说,意向人群有两种:
①我正在遭遇(离婚/财产分割/争夺抚养权),现在需要找(律师机构)——强需求。
②我遇到了(离婚/财产分割/争夺抚养权)问题,但我不知道如何去解决——弱需求。
2、创意及落地页策划
仍旧以离婚案件为例,外层创意是抓取精准人群,例如一些正被离婚困扰又不懂得如何保全自己利益的用户。参考创意:
①针对强需求,直接开门见山,这类在sem广告里比较常见:
郑州打离婚官司、财产分割,就找xxx,20年老律师,免费咨询(落地页承接“免费咨询”,利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等,让用户快速找到你)
②针对弱需求,需要解决他们现有的问题,才能进一步获取信任:
a.离婚协议如何撰写?包含哪些利益项?10年老律师亲自写的模板,免费获取(落地页承接“免费获取模板”,可采用表单或者加律师微信的方式)
b.婚前男方买的房,婚后他还贷我养家,现在要离婚财产如何分割?专业律师免费咨询
c.老公多次出轨,现在打算离婚,我要如何大化争取自己的权益?专业律师免费咨询(落地页承接“免费咨询”,可采用表单获取用户的具体问题和电话,也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询,目的为解决用户现有问题)
落地页(3-5屏):
①与外层创意对应,避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出;
②显示出团队的专业度,律师照片,资历等,能帮用户解决的问题;
③相关案例及结果展示,条件允许的话可多放一些相关案例,增强说服力和信任感。
以上为律师服务类广告投放内容,供参考。
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