商业模式9新微商逆袭（微商模式）
商业环境的变化产生商业模式及运营模式的变化，同样的产品可以用不同的营销模式不同的渠道建设去打开市场，微店模式，大平台电商模式，线下实体模式，app,互联网模式，移动电商模式，推文模式,小程序......如果说微信营销也是一种商业模式的话，微商社群是*接地气的销售策略。微商营销已经由过去的疯狂卖萌已经回归了理性自然。如何在新微商新零售的商业环境中让微商走向新的逆袭之路?
这里有一个刚刚由运营主分享珠宝微商运营的案例:一个由对珠宝设计文化的个人爱好发展为年营业额超过2000万的微商团队。通过她的分享了解如何定位产品，如何根据自己的产品结构实现精准快速引流，如何发布朋友圈建立与客户信任强关系，如何提高产品转化率复够率，如何写朋友圈文案，如何调整后期产品结构适应市场变化等等。
第一个环节定位
定位的概念:定位分为两种，一个是性格的定位，一个是资源的顶为。
大多创业者只有创业之心，却不知从何开始，微商已经是很普及的方式了。微商两大模式，第一种模式，自产自销模式（珠宝，衣服，玩具）第二种模式，分销制度（护肤品，生鲜水果）。如果你的性格开朗开放谈判能力强，你就比较适合第二种微商模式:分销制度模式。如果你的创造能力强的，适合自产自销模式。那么第一种微商模式就比较适合你。
资源定位:我们的这位业主2012年留学回国，买不到好看的珠宝产品，自己买散料回来自己设计。一开始在校内网分享，引起了很大的关注。由此她展开了全面的关于珠宝行业的市场需求调查，发现珠宝定制存在市场缺口，因为好多人经常咨询她关于珠宝搭配文化等等一系列问题。加上她自己的知识能力资源，人脉资源，资金资源...等等条件都已经成熟，她就开始了微商之路。
所以创业之前先对自己性格资源进行准确定位，先分析自己，再找模式。想明白这两个问题，就可以开始干了，一个创业者必须有一颗敢拼的心。摸着石头过河，多思无益，见招拆招，一个细节跟着一个细节走。
第二个环节，关于微商的实操细节。
引流:
作为一个运营负责人，你能做的，救赎结合自己的产品，根据每种引流方式的优缺点，去合理的分配营销资金，把引流资金发挥利益*大化。她是通过三种引流策略实现引流。
1）高价值产品赠送:第一批客户，靠真诚，扫码送手霜。用大量采购，拉低采购成本，转发送礼品，赠品要是符合消费者者强烈需求。
2）双十一，母亲节:活动期间特价产品销售。真真切切的特价产品销售，并且设计了产品特价海报，客户信任度极高。每一年客户都是十分期待，购买习惯形成自然路径。
3）*美买家秀，吸引高端用户，参加直播。高端客户就应该准备高端礼品，通过直播传递珠宝文化价值，设计互动，抽奖等等。
所以通过不同价值产品吸引不同层次的客户，实现引流，其中活动赠品*为关键，必须是客户喜欢刚需的高性价比产品，否则客户不会感冒的。
转化率与复够率:
1）一个朋友圈的吸引力，就只有几秒钟。一张有温度的图，是好转化率的开始，所以产品图有温度，需要拍摄者需要一定的技术和文化底蕴。
2）口碑营销
产品:
*基础的根基是产品，产品的自传播，具有吸引力的产品。产品是一切营销的根基，脱离高价值产品的营销都是空中楼阁。产品除了具有丰富的使用价值，情怀寄托，品牌口碑，售后服务，还有后期的客情关系维护等等
借力:
营销领域有一个借力营销的概念，同样适合于微信营销，借住特殊的礼品展现产品的logo,礼物要个性化，日常可以用得到，让这些礼物在日常之中提醒你的存在。比如说在打火机，鼠标垫，礼品盒等等印制包含有你公司的广告语，品牌logo。
个人魅力:
*主要的是朋友圈发布技巧。
经营朋友圈，除了产品以外，经营个人魅力
还有生活品味,分享的内容，要能够引起共鸣。根据不同阶层的客户设计不同特点的朋友圈，人们习惯与发布文案产品，客户见证，收入截图。试想对于珠宝高端的这些客户他们在乎的是钱吗？你发这些首款截图对于他们有意义吗？
所以真对这些高端客户你朋友圈发布除了产品图片之外，你可以传播一些健康,旅游，亲情，孩子教育，父母关爱，文化等等他们感兴趣的高品质的生活场景。如果对于低端客户可以发布收入，生活收入改善，客户见证等等刺激他们欲望的朋友圈内容。你所分享的内容一定能够一起与他们的共鸣。不断与客户建立信任度，提高转化率和复购率。
需要不断与客户建立畅通无碍的沟通模式，传递价值以及他们需要的生活感知与共鸣。沟通是一个具有个性天性于技巧的艺术活。有的人天生沟通能力强，有的人需要刻意去训练。比如说找一个转化率高的淘宝店，和客服聊天，套引他们的沟通话语。总之沟通环节是微商必备的经营技巧。
转化率的根源，在于产品，你的产品，要设置高中低，满足不同客户的需求，而且打动消费者需要一个过程。
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