地推招生第二阶段

第一阶段的地推已经获得了部分用户数据，并建立起了家长群，从第二阶段开始，招生手段可以稍作调整，尝试线上线下相结合的招生方式。

按照年级分别建立家长群，每个群由一个市场销售人员和一位任课老师组成，通过线上小程序等方式进行体验课的销售。

在家长群里可以讲一讲课程内容的重要性、特色和亮点，以及老师的背景和资历。充分的课前服务能够提前给家长留下一个好印象，对接下来的体验课有所期待。任课老师要开始逐渐转入到体验课准备的工作中去。

地推招生第三阶段

第三阶段整个招生活动进入平稳期，第二阶段的线上推广开始初显效果，进群家长增多以后，教学主管和组长要重新分组建群，这一次要具体到年级和科目，便于老师准备体验课。

老师和市场人员在家长群中要保持有频次的互动，老师可以在群里发布一些简单任务，根据孩子的积极性计分，而提前的互动也会增加孩子对于老师的好感度。

地推招生第四阶段

第四阶段是整个招生月*后的冲刺期，老师不需要参与招生销售，全身心开始备课，由销售团队来进行*后的业绩冲刺。

这个阶段，销售的重点是为体验班学生转报正式班做铺垫，教学主管起到了至关重要的作用，从上课体验到*后成交，需要上课教师、助教、宣讲、攻单教师等不同岗位的人合作，学校要提前设置好公平合理的提成制度，确保所有人的积极性。

这样周密的招生部署，*后的结果一定收获满满。招生方案不一定要推陈出新，执行团队却绝不可以敷衍应付。行动之前基于目标、环境、可行性和阶段性需求做出的可落地的招生方案，就是**的招生方案。无论是哪种招生方案，人始终是*核心的因素，目标量化、培训到位、赋能激励、考核明确、奖惩分明，有了这几点，招生方案就可以执行到位。

【易地推招生拓客】

是一家专注于培训机构招生地推服务、百业门店地推拓客服务，美业养生健身拓客等于一体的众包式地推战略品牌！

【服务对象】

主要服务于少儿艺术体育类培训机构、美容院、养生馆、汽修美容、火锅餐饮、口腔诊所等百业门店，为门店提供专属拓客推广引流服务和下店执行服务。
【合作模式】
一般情况下会安排一组8人团队上门招生拓客，我们主要采用地推售卖体验课/拓客卡或者体验套餐的形式，锁定机构周围3公里范围内的学校、社区、商场、广场、公园等目标客群出没的地方，筛选过滤符合要求的意向客户了，通过一对一详细沟通，介绍机构、介绍活动，邀请参与，现场收取客户体验课/拓客卡费用或者套餐费用，后期邀约客户直接到店体验，直接转化。