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- 更新时间
- 2024-04-01 18:22
直播运营小知识分享之【直播复盘时围绕gmv相关数据应该思考哪些问题】
今天跟大家分享一下,一般直播复盘时候,围绕gmv销售数据,有哪些可以分析的内容:
1、gpm复盘(千次观看成交金额):gpm,简单来说就是,每一千人看直播,卖了多少钱,计算公式为【看播转化率*客单价*1000】
ps:平台近来在调整直播算法规则,后期除了gpm外,会加大对销售单量的关注。同样的销售额,成交的订单数越多,直播间权重会越高。例如,同样是¥100的gmv,2个用户分别下2单50的,会比1个用户直接下一单100的更好。
2、优化提升客单的能力:这一点主要可以靠产品组合销售来达成,同时可以依靠话术+投流,不断修正人群;
3、不断提高转化率:根据gmv表现,不断优化货盘能力,持续提高主播及团队的能力。
4、这里特别要提,如果是用低价起号的方式,有这几个方面需要注意:
(1)成熟的团队:低价起号时,需要主播拥有强大的憋单与泛流量承接能力及转款能力
(2)货盘清晰:低价、中价、高价商品组合匹配要得当
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