2023 京东企业采购运营模式及玩法详细解析

随着互联网购物的发展，在个人网购普遍的情况下，企业采购也逐渐过渡到了网络上。这导致行业的透明，同时利于更**的企业获取更多的社会资源。而京东合作了军网、政网、各大银行、国企、全国500强等企业，开设有企业采购平台专区，提供b2b的销售模式。其中又以京东开票所形成背书，让采购方对于质量和服务有了信任。

首先说一个企业采购平台采购和个人网购的区别。我们个人网购都是点击网站搜索，进入店铺里面去购买产品。而企业采购平台采购，是商家上架好产品后，会形成sku码，这个码基本是由12位数字组成，然后采购方直接在京东商城首页输入sku码就能直接搜索到要采购的商品。并且企业采购平台店铺是没有店铺名称展示的，只有商品。

所以这也决定了企业采购平台店铺的拓客属性大大降低，*主要的还是满足于线下的合作伙伴，进行线上采购。如果你打算进军b2b，开一个企业采购平台店来吸引企业客户采购，那么就有点想当然了。

那么就无法拓客了吗？如何进入到模板企业的视野呢？

企业采购平台当然也是有独立的专区的，但是他所展示的方法，是“入池”！

入池分两种，一种是采购方使用的品类商品池子，入到这个池子采购方就能够看到。同时京东对于企业采购平台的其中一种定位是：“为企业用户提供差异化、可快速对接的企业专属综合集中采购解决方案。”所以还有一个大企业的定制商品池，这些商品池则是各个企业设置了不同条件的门槛，都是需要联系专门负责的采销才能够添加的。

这里说说部分**银行采购池入池条件，供大家参考：

农行：只有自营京配和自营厂直京配才能入池。目前农行停止入池。

建行：只有自营京仓京配可以入池,卡控较为严格。

中行：考核各省行计财，京配订单占比在 70%以上。

邮政：一级专区不能入池，部分省公司二级单位可以入池。

具体的一些细节也都是随时在改变的，还需要实际的对接才可以，小编这里提供的也只是一个参考。在京东企业采购拓客无疑是难于对个人拓客的，但是所带来的价值也是不能相比的。

总结来说，京东企业采购是京东打造的一个面对企业、企业、银行、运营商、上市公司、国企等等单位方便快捷的采购平台，目前有中铁、国电、国能、军网、联通、电信、移动、等等企业进行合作。

京东企业采购解决了传统企业的采购痛点：比如采购流程繁琐、采购过程有风险、采购人员的财务账目问题，通过京东企业采购之后流程不在繁琐，只需要通过sku编码直接采购，采购由京东严格把关、解决了过程风险问题，账务全部经过京东，并且京东开具发票，这样也解决了人员操作的账目问题。

如果您有京东企业采购入驻、过单等需求，不妨与我来交流一下，给您专业的解答和指导！