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跨境电商的模式

对于国内跨境电商的现状，无非有这么几类：

1. m2c 模式：平台招商。如天猫国际，入驻。

优势：用户信任度高，要求：海外零售资质和授权，服务模式：海外直邮，提供本地退换货服务；

痛点：tp 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2. b2c 模式：保税自营+直采。如京东，聚美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，「直邮+特卖」等模式补充 sku丰富度和缓解供应链压力。

痛点：品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如：我记得之前了解到的广州不能走保健品和化妆品）；还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关的效率，通过在保税区自建仓储，又或者通过打价格战补贴用户提高复购，都需要资金；

3. 垂直品类。

比如蜜芽，母婴品类的优势在于它赢得跨境增量市场的切口门槛低，并且这类商品其实是刚需(二胎政策开放后，市场就更大)、高频、大流量。母婴电商大多希望能做到在单品上缩短供应链，形成品牌，获得信任，未来逐步拓展至长尾高毛利或现货品类。对于母婴垂直品来说，痛点在于其特殊性。母婴电商现状是在用复合供应链来保证货源供应，如国外经销商批发商。这也就说明，母婴产品的上游供应链是不稳定，价格基本透明，无毛利。

4. c2c模式：海外买手制。如淘宝全球购，洋码头，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口c2c中大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，一句话，难点难在获取信任上。

进入移动互联网时代，人群呈现垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，因此移动电商应场景化。

优势：c2c达人经济模式可以在情怀层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化发展的需求，这一代人更注重精神消费，买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。移动电商，与传统pc 端电商不同，场景化比较容易形成，社交属性强，对于丰富的海淘非标商品市场，c2c 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求。痛点：传统地靠广告和返点盈利模式，服务体验差，加上个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2%不到，早期如何获得流量，提高roi，形成品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是太难。

5. bbc保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作（供货），平台端负责提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。优势：便捷且无库存压力

6. 海外电商直邮：大师玩家肯定是亚马逊。拥有全球**供应链物流体系和丰富的sku；但是，进入中国，难点在于这类跨境电商终还是要和境内的电商较量销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，从目前状态看，亚马逊中国做得一般般。

7.代运营：一种是技术型，目前比较的是海猫季。这类技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的sku，全自动翻译等技术处理，提供海量中文 sku帮助用户下单。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有易切入，成本低，解决信息流处理问题，sku丰富，方便搜索，而痛点就在于中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

8.社区资讯：比如：小红书，通过内容引导消费。优势是拥有天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易；痛点依旧在供应链端目前没有强大的支持。

目前基本就是这8种，具体的还是得看业务模式和商品。