露酒贴牌要合理定位

露酒贴牌要合理定位【汉庭酒业】

很多贴牌营销企业通过oem的方式拥有自己的自主品牌，经过数年的经营，自主品牌也小有规模，贴牌营销企业通常是先做几个市，再做到整个省，有的甚至有两到三个省的销售网络，在业内有一定的名气，自有品牌也做开了。贴牌营销企业的招商对象应以市级或县级经销为主对象，选好招商对象对整个招商工作有很大的帮助，为什么？主要有以下几个理由：1.以目前，贴牌营销企业的实力，要控制市级以上的经销商难，贴牌营销企业的相对于大经销商的优势弱,管理更难,合作只会是企业的隐患或是负累。与大经销商合作，从市场规模的角度来讲，确实可以为贴牌营销企业，带来好处，但以经营风险的角度来看，合作是弊大于利。2．好钢用在刀刃上，贴牌营销企业精力有限，选择县级经销商，不仅仅他拥有县级的销售资源，资金，运力；更重要的是容易控制和管理，经营风险分散，县级经销商也有较大的销售热情。对招商的条件要求少，很好合作。3．县级经销商目前大部分处于批发，充当大公司的二级邮差，在激烈竞争的市场，生意越发难做，为了不被市场竞争淘汰，只有做大自己，他们特别希望借助厂家的力量做大自己。以某贴牌销售公司为例，在广东中山市设一经销，下线控制着35个批发部，产品的批发覆盖力很强，管理相对容易。而这家经销商是这个公司以前的县级经销商。县级经销商是靠这家企业发展起来的，忠诚度很高，另外，企业掌握着下一级批发商，控制着市场的主动，保证了各方的确利益。有着三个省的成功市场和市场样板，有着自主的品牌，有着强大的产品，有着独特的市场运作模式，等于就有了一个成功的市场效应，招商不在难招。

露酒贴牌要合理定位【汉庭酒业】