WS海外推广有什么方案?怎么合作?
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- 更新时间
- 2024-05-09 21:43
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一、 确定推广目标
做任何一件事前必须先有一个明确的目标,这样在实施时才能更加有方向。首先,要制定一个整体目标,再根据整体目标却划分不同阶段的目标,这样才能够在不同阶段进行分析,发现问题解决问题,调整推广策略。比如已知企业的目的是接单,那么采用倒推的模式,了解流量到询盘,询盘到订单的正常比例,然后再进行不同阶段推广目标和内容的策划。
二、 企业自身和客户分析
首先,企业要先了解自身的优劣势,以及市场空间等,找到自己在推广时可以有别于其他同行的优势,并将其推广出去。其次要对目标客户群体进行分析,了解客户的人群特点,性别,兴趣爱好,需求及痛点等等,了解客户的购买周期,有的快消品成交快,而有的机械类的产品成交周期长,但利润高,企业根据买家购买周期的特点来调节跟进节奏。
三、 竞争对手分析
外商在选择供应商时,并非只看一家,而是进行多重对比,因此企业还需要了解目标对手的具体情况。知己知彼才能百战不殆,并且通过研究竞争对手的推广策略,企业还可以借鉴到自身推广工作当中。具体包括竞争对手有无自己的外贸独立站,针对外贸独立站做了哪些推广,是做的谷歌自然排名还是谷歌付费,抑或二者同时在做,具体的优化方法和推广策略是什么样的,关键词选择了哪些。竞争对手有无facebook,领英等社交媒体平台,他们在社媒中有无发布内容,互动和转化情况如何,什么内容更受用户欢迎等等。通过对竞争对手的分析,了解竞争对手的优势和缺点,掌握他们的推广方式以及推广时的有效方法。
四、 明确推广策略
做了前期的基础了解,有了明确的目标后,就要开始制定推广策略了。首先企业需要搭建一个符合优化标准的外贸独立站,在网站设计时要突出企业品牌特色,为后期进行品牌打造和宣传奠定基础。借助谷歌优化,谷歌付费,facebook,领英等为网站引流。通常如果企业计划长期做品牌,获得源源不断的流量,那么建议选择谷歌优化,前期想要快速见效可以辅助谷歌竞价,facebook广告等付费方式,facebook,领英等海外社交媒体用户活跃度高,互动性强,企业可以跟用户直接建立联系,也是这两年使用较多的推广方式。
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