知乎营销推广攻略

随着互联网流量红利见顶，品牌营销进入存量时代，各行各业进入“内卷”时代，品牌商们的营销成本越来越高，与此形成对比的是消费者对内容消费的需求日益增加，品牌商们需要加大预算增加在内容营销的预算。知乎作为一个品牌商们“资产长效营销”的重要战略阵地，品牌商们在知乎营销推广平台中打造内容池构建品牌自有阵地，用以实现品牌的长效经营。

品牌商们在营销推广时需要抓住以下几点，方可在长期品牌长效经营中立于不败之地：

一、竞品分析，赛道定位；

品牌商们在知乎营销推广前，需要深刻了解自有产品的核心优势与卖点，并列出自己的竞品的核心优势与卖点，一一对比，从而深扒竞品品牌力、产品力、营销力等营销因素；查看竞品的营销声量、营销内容、目标受众。从而定位自有产品的营销突破点，确定营销策略。’

二、攻守之道，胜在选题；

知乎营销推广中，选题非常重要，选题(及标题)即选人、选题即定向，选题决定了人群画像、决定了流量池大小、也决定了场景。

选题优先：

长期高曝光选题，长尾流量回收稳定；

流量趋势上涨问题，抓住上升周期；

高曝光、低回答问题，蓝海机会；

上过热榜问题，大概率还有机会上热榜；

首2赞不高问题，有机会占top回答；

带货问题，已验证是条「商业街」；

三、创作答主，口碑定调；

知乎营销推广中，存在三类人设金字塔：

a. 品牌认同:以官方领域账号和知乎机构号为主，主要是品牌阵地，赋能品牌信任度

b.背景认同：以专家和pu ( kol )为主，也是权重高的阵地，主打产品性能

c. 情感认同/圈层认同：以亲历者和koc为主，主打亲历体验，种草带货

   知乎营销推广中，品牌商们通过品牌自建内容池，打造品牌内容池构建自有阵地，提升品牌力实现长效经营，扩大品牌声量提升互动转化，长效经营品牌美誉占领用户心智。