泰山海外众筹中英文版模式开发（功能APP搭建）

海外众筹建议的定价策略

怎么去打造一个爆款的众筹项目，方法论很多，实际操作起来落实到细节上应该怎么去做，有哪些需要注意的？

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需要明确海外众筹的定价策略。先搞清楚建议零售价（mspr）、低零售价(map)、众筹价(early bird price)、众筹低价格（superearly bird）、批发价（volume sale price）各自的概念。

定价上，在mspr定价合理的情况下，建议众筹的 super early bird价格在esrp的40%-60%off之间，early bird价格在30% off以上，会比较有吸引力。

其次，卖家可以进行灵活的产品组合，提供不同选项给支持者；提供批量购买选项和更优惠的批量订购价给有需求的支持者；通过增加相关产品作为赠品提升消费者对于产品价值的心理感受，让消费者感觉通过众筹认为这个产品非常“值得”，从而提升转化。

众筹上线之后，需要根据消费者的众筹实际情况反馈，进行一些调整。

从众筹地区来看，建议众筹项目覆盖在加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、阿联酋、日本、韩国、墨西哥、马来西亚、新加坡、泰国等这些地方。在价格设置上，建议以美国为主要目标市场，设置众筹价格的时候默认价格是包含寄送到美国的费用，其他地区需要去找货代沟通过，得到实际的运费成本再去加收运费。

从众筹时间来看，建议避开假期购物季，尤其是在产品没有亮点和独特性的情况下，一定要避开和线下购物季与电商打折季。一般来说每年的第四季度到次年的1月份，尤其是在10月份以后的购物季，这几个月对众筹来说并不是特别友好的月份。

建议在4-9月份之间上线项目，10月份以后，尤其是11月到次年1月份，相对来说是淡季。甚至还需要考虑工作日与，建议都是在工作日，美西是早晨6点，美东早晨9点是比较适合上线众筹项目的时间。

前期众筹准备，需要2-3个月的时间。产品能够在众筹结束之后的两个月左右进行发货是好的，长的时间不要超过4个月，如果时间再长会影响到众筹转化。