南宁商业计划书咨询公司提供服务广西省商业计划书编制

广西省企业有项目需要商业计划书，如何借鉴商业计划书的思路写融资计划书？

 广西企业融资计划书包含了投资者决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，其本质是一份说服投资者的证明书。很多投资者可能会写商业计划书，但是不会写融资计划书，二者其实有许多相似之处，写融资计划书其实可以借鉴写商业计划书的思路，但在用途和侧重点上有一定差异。商业计划书可用于融资、规划项目、银行贷、款等，根据面向的对象不同，描述的侧重点也会有不同，而融资计划书侧重于融资，主要描述投资人关注的重点。

接下来，我们一起来学习应该按什么逻辑和思路来写融资计划书？融资计划书应包含哪些要点呢？

一是简介。一个简短的自我介绍，让投资人快速了解你。对于初创公司来说，要告诉投资人你的项目是什么。公司有了一定发展的话，可以对公司做个简要的介绍。

二是你要解决的市场“痛点”是什么。“痛点”就是项目要解决的问题，问题不能是“无关痛痒”的问题，而是有一定的原因导致该问题无法解决，摸透这些原因是展现对领域深入理解的重要一步。

三是产品介绍。产品是直接用来解决上述“痛点”的，产品功能应与“痛点”相对应，产品相当于项目解决方案。在阐述产品时，要提核心功能，尤其是源于对你的目标领域深入洞察的功能。不要提人人都能想到的功能和竞品都有的常规功能。成熟点的公司可介绍自己的产品体系，讲清楚每个产品的面向人群、商业模式、定价和销售情况等等。

　　四是团队介绍。有些刚起步的公司觉得，每个初创成员都功不可没，要呈现在计划书上，营造团队人才济济的氛围。但投资人只关心占股或核心人员，关心团队能力与业务需求是否匹配。因此，成员与项目相关的经历或强项的介绍就显得很重要。

　　五是市场前景。作为创业者你要让投资人觉得你的项目是有发展前景、值得投资的。对于初创公司，可以做个业绩预测和未来规划，二者都要有依据，不是“拍脑壳”随便预估，可以行业报告和对市场的分析为依据，帮你分析市场，搞定投资人。太长远、太乐观的规划往往会降低可信度，对于初创公司，多数事情都处于快速变化中，未来会遇到什么问题也很难说，还是一步一个脚印，着眼短期规划，放眼未来发展。

　六是表达自己的需求。融资计划书的目的是融资，表达融资需求，好的办法就是写一个范围，融资额和出让比例分别有一个上限和下限，一般来说比例在10%～20%之间。这样只要确定基本的轮次相符，投资人会更少地考虑估值高低问题，而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。

上面我们讨论了融资计划书应该包含哪些部分，很多创业者可能会疑惑融资计划书应该写多少页呢？关于融资计划书的页数，调查结果有很多种：有1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等。但有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的bp，如果页数太多，看不完的概率会很高。因此，我们综合调查结果建议：word、ppt30页以内的融资计划书是比较合理的。