本地生活服务板块有大动作啦，O2O异业联盟可能会有新的转机

1.异业联盟的优势有哪些

面对的痛点：

a. 缺客流量，流量成本高，一次性流量用户难以留存，市场经济激烈。

b.***，大商家逐渐垄断市场格局，小企业难以生存。

c.同行之间竞争压力大，成本在恶性竞争之下提高了，寻找客户的成本也增加。

采取o2o（online to offline）模式，以线上支付为核心，能让80%商户得以参与。

①资源&渠道共享，降低不必要成本

②直接连通引流，客户能数据共享

③服务共享，增加客户黏性

④宣传共享， 相互推广，减少广告宣传费用

2.异业联盟是什么？

o2o联盟，也有商家联盟、积分联盟、百业联盟商业联盟、消费联盟、消费一卡通等多种叫法，一般都是基于本地运作，整合商家资源，为消费者提供综合性的线上、线下联合服务。

简单说，异业联盟是这样的模式：各个行业的经营者进行联合，从而共享一些目标顾客、宣传推广，以达到一个更好的盈利效果。

异业联盟模式的运作基于甲商户+乙商户+丙商户+......+消费者多方参与者的共赢。无法共赢的异业联盟是走不远的。在成功的异业联盟中会发生：甲商户获得了大量真实用户，乙商户销售出了大批产品，丙商户引流的数值大额增涨，消费者得到了折扣优惠。

3.异业联盟的种类有哪些？

基本可以用两个类别（地区&行业）、四种组合，来划分异业联盟的种类。

①同地区跨行业

例子：单独的商户或物业很难为用户提供完善的服务，面对一些情况需要请“外援”。但在搭建一站式平台后，在整合、联动多种服务行业的基础上，开展深度异业营销的活动，稳定吸引本地的用户，减少不必要的宣传支出等就能成为现实。

②同地区同行业

例子：一些日本餐饮行业就进行过联合优惠。为了争取更多的回头客，在同一区域的数家餐饮店铺会联合起来，提供给共同的中长期食客优惠。

这种方式成功避免在同一区域发生过度竞争的局面，也防止了部分目标用户被忽略而外流的现象，各家餐饮企业主动采取产品优势互补的营销方式，从中长期食客的口味和健康出发，优化每日餐饮的品种，争取店铺与食客形成互动互利的局面。

③跨地区跨行业：

常见于异业合作（即短期的联合宣传等），如**品品牌与特色美食的联合宣传、游戏、影视行业与餐饮行业的联合活动等。

在互联网网购形势大好，但受疫情等问题影响较大的复杂情况下，跨地区跨行业令异业联盟的可行性不断提高，但仍十分受局限。

④跨地区同行业：

常见于发展势头较好、品牌规模不断扩大但未达到大体量的商家品牌之间。相对适用于地域属性比较轻的平台，比如旅游业、票务业、游乐场、影院等行业