百度信息流推广出价模式设置

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李四 

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

在营销中不管是哪一种广告形式，它的本质都是为了让用户和广告主进行双向奔赴，*后产生转化的效果。
信息流广告就是一种以原生的形式出现在用户自己的信息流中，让用户以阅读资讯的方式来阅读的广告。那一条信息流广告*终要展现在用户面前，需要经历两个环节的考验：广告触发环节和竞价排序环节。
你的定向设置和创意质量决定了广告能否被触发，定向设置包括：性别、年龄、行为、兴趣、地域、人群等等。系统会对所有可触发的广告进行屏控和流控的过滤，屏控就是不对一个用户重复展现广告，而流控就是根据预算来分配流量。
那经过系统的过滤之后，您的广告就会进入到进价排序环节，在竞价排序中ecpm排序高的广告则胜出展现，那ecpm是怎么得出来的呢？其实就是大家所熟悉的这个公式ecpm等于预估点击率乘以预估转化率乘以目标转化出价再乘以1,000.
当然,除了出价以外，广告质量也是排序竞争力中非常重要的影响因素，信息流竞价是一种不保量，以预算控制消费上限的实时进价购买，所以你的出价和预算共同决定了实时进价的消费支出。

目前在信息流推广中有三种类型的出价方式：点击出价、展现出价和转化出价

转化出价包括了ocpx和放量模式，那cpc和cpm本质上是一种人工出价控制，您可以指定成本和预算，也就是设置一个广告费用的上限，同时设置一个可以接受的平均转化成本，那这两种出价方式是比较适合对广告展现和点击成本有一定要求的客户使用。
转化出价也是一种智能竞价方式，您可以指定目标转化设置目标转化成本，智能模型会根据您所设置的预算和成本自动的为您争取更多的目标转化量，并且让实际的转化成本接近您所设置的目标转化。
那这种出价方式是非常适合对转化成本有明确严格的要求，并且在转化成本满足预期的时候日消耗预算没有严格的控制的情况下使用。而放量模式非常适合市场竞争激烈，有明确的预算限制，同时有很多潜在的转化用户的情况下使用。
那它的一个核心优势就是是能够让计划快速的冷起去放量获客，在百度信息流推广系统上线之初，因为计费系统内部技术评估的试点对比，需要在转化出价设置下提供了ocpc和ocpm两种付费模式。
但它们的本质其实都是以cpc广告组设置的目标转化成本为目标实现智能竞价的，随着百度信息流的智能竟价能力的成长和进步。这两种选项其实在效果保障上已经没有区别了。
既然就是一种技术实现方案，在设置上没有区别，同时系统又掌握了充分的信息，可以进行自动优选保障效果，那么我们就不用再猜测单元使用哪一种计费计数类型效果更好。
因为在这个过程中要做决策也真的很难，所以我们可以交由系统来决定，从而把我们的宝贵的优化精力放在更重要的地方，比如去关注创意素材的质量、单元的投放状态、转化链路是否通畅、出价是否有竞争力等，当然你也可以去查看单元和计划的诊断报告来获取优化建议进行优化。
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