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举个例子，在抖音上卖过货的都知道，有优势的是代表单品的品牌。人工智能算法运用越来越普及，品牌单品面向的目标人群特征越，系统越容易识别。

如此一来，流量时代的那套打法会导致我们的定位太宽泛，不聚焦的后果是你建立起来的用户心智被不断消耗。你卖的东西越多，品牌的品类覆盖越宽泛，如果用户记不住你是谁，你的品牌是没有价值的。而当你的品牌足够细分，用户能记住你是干什么的，那么不管平台怎么分化，品牌的长期价值都是稳固的。

所以，要衡量一个品牌的长期价值，就是看你的品牌能在多大程度上代表某个品类，当消费者对具体的品类产生消费需求时，能否率先想到你的品牌。

峰小瑞：所以这一转变代表着我们要告别流量生意，转而深耕品牌生意？

章燎原：是的。品牌生意和流量生意本质的一个区别在于，流量生意，价格因素会比较大；品牌生意，用户心智因素比较大。所以，商业的战场不是渠道，不是流量，应该是消费者的心智