供应链难题，怎么解？
对于小主播来说，可以选择自产或者自采。在快手上，有一些小主播，他们拿不到多少流量，粉丝数量也非常少。但如果打开主页就能发现，其中的大部分都是在售卖自家生产的产品。
有的人在卖自家种植的农产品，有的人在卖自己烘焙的蛋糕，有的人在卖自家工厂生产的百货。
而对于那些“家里没厂”的小主播来说，就近采购也是一个很好的选择。
怎么解决呢？
第一种，是合作共赢。比如说，在2020年“618”的前夕，快手就宣布和京东展开供应链方面的合作，主播在快手上直播，再由京东解决货源支持、物流配送的问题。
第二种，是自立门户。
比如说，抖音在2020年6月成立了电商一级业务部门。从商品到店铺，再从店铺到支付，自行完成生态闭环，这样一来，抖音就不需要再依赖淘宝、京东等货架电商提供的商品。
对于大主播来说，还可以选择第三方的供应链整合服务商，有了“提供商品”的基础需求，就有了“细分商品”的精细需求，这样一来，为商家和主播提供对接服务的第三方供应链整合服务商，就有了生存的机会。
选品难题，怎么解？
首先，决策成本特别低的商品。简单来说，就是“买不了吃亏，买不了上当”“9块9包邮到手”的商品。
客单价低，决策成本也低。这种商品，就特别容易引发粉丝的消费冲动。在2020年11月公布的当月销售数据中，销量排行榜的前10名，没有任何一件商品的单价超过了20块钱。
同时，相当一部分畅销商品的价格，都在9块9以下。
如果我在直播间被一件新款的空调种草了，我可能要考虑个三五天。我们家还需要买空调吗？这款空调真的有他说的这么好吗？买回来出了质量问题可怎么办？
可如果我在直播间被一件9块9的钥匙扣种草了，还想什么？买呀！千金难买我乐意。要是买回来又不乐意了，大不了就淘汰掉。其次，特别依赖真人演示的商品，我举几个例子。
比如说，美妆产品，我特别喜欢这一款口红，但是我很担心，这么漂亮的图片，是不是灯光+美白+磨皮+调色+滤镜的产物呀？你可以现场涂给我看看吗？
比如说，家居产品，这款沙发看起来物美价廉，但是我很担心，这么便宜的沙发，会不会有质量问题呀？你可以找一个200斤的大力士，踩在沙发上跳一跳吗？
比如说，组合产品，这个按摩椅看起来好**啊，但是我很担心，买回来之后，会不会遇到安装上的难题呀？我也不愿意看说明书。你可以一步一步，细致地教我安装吗？
比如说，需要持续补充或者更换的产品，对于很多小主播来说，直播频率非常的高，甚至有相当一部分主播，是坚持日播的。这就会带来一个问题：粉丝已经在昨天的直播中买到了所需的商品，今天只是来看个热闹的。但有一些商品，是消费者长期需要的。有的商品需要定期补充，有的商品需要定期更换。
我也举几个例子，比如说，生鲜水果，生鲜水果天然要面对保质期的问题。所以消费者常常是“少量多次”地购买。今天买一点橘子，明天吃完了，后天再来买香蕉。
比如说，生活用品。
很多年轻的上班族，忙于打拼，很少打理生活，他们是有“囤货”的习惯的。
30块钱100包纸巾，还包邮，好划算啊，买一点吧，早晚用得上，99块钱包邮的洗浴套装，好划算啊，买一点吧，早晚用得上。
比如说，服装品类。服装品类，是直播生态中，上架数量*多的一个品类了。款式丰富多样，上新速度极快，而消费者的购买需求又会不断产生，服装品类就可以在直播间里一次又一次，一次又一次的出现。
而且，需要持续补充或者更换的产品，还特别容易和主播产生绑定。这个主播是卖女装的，那个主播是卖日用品的。我就可以去某个主播的直播间，专门购买某一种特定的商品。
产品的问题，可以靠选品尝试解决。供应链的问题，可以靠渠道尝试解决。
如果，你是尚未入场的玩家，看到这里，可能会想问：直播电商的世界，还有机会吗？未来的直播电商，会变成什么样子呢？欲知后事如何，且听下回分解！
直播电商，供应链系统