快手直播为什么比抖音具备更强的带货能力

抖音和快手做的都是短视频，现在很多大v在抖音和快手上面都开了自己的账号做短视频做直播，快手的电商变现能力明显强于抖音，那么为什么快手的电商变现能力会比抖音更强呢？

首先，二个平台的侧重点是不一样的，快手更关注记录，视频的质感可能略逊于抖音，但是快手有直播，快手的主播和自己的粉丝关系很好，用户黏性很高。抖音更关注美好的生活，因为和用户的互动较少，用户黏性略逊于快手。其次，快手和抖音的变现模式也不一样，抖音主播的变现模式主要是：广告和电商，快手主播的变现模式是：直播（打赏）、直播（卖货）、广告。

快手网红在快手卖的东西大多都是一些价格比较低，并且的产品。而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了（大家看抖音上，卖的比较火的，都是一些新奇，好玩，时尚潮流的东西）。快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根，且由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。很多快手主播，都是拍摄农村风情获得大量粉丝，然后卖当地的土特产的，与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手多了份真实。

在推荐逻辑方面抖音和快手是不同的，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里；而抖音用户刷到的大多是平台推荐的内容，主动权掌握在平台那里。抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。

总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，原因在于：

1）在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；

2）快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；

3）快手的直播秒榜的形式更利于卖货；

4）快手抓住了下沉市场红利。

以上就是快手直播带货能力高于抖音的原因，那么互联网从业者如何把握住快手直播这个风口呢？

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