窜货的原因及解决办法

      窜货的原因及解决办法。

一、产品出现窜货的原因是什么？

1、价格和扣点问题

厂商没有一个相对完善的价格体系，没有限制较低价格，同时进行阶梯式返利政策，造成经销商窜货；

2、目标设定过高

厂商对市场容量的预测超过了实际容量值，迫使经销商为了达到目标而发生窜货现象；

3、促销

厂商进行区域性短期促销，使不同地区的产品供应价格发生结构性变化，引发窜货；

4、回笼资金

年底，经销商为回笼资金通常会用低于市场价的条件达到现货现款的目的，致使窜货现象发生；

5、报复行为

经销商之间进行报复性窜货

还有被取消代理资格后进行窜货报复的行为；

6. 销售人员问题

销售人员为了实现自己的销售目标，默许、鼓励，甚至是参与经销商向其它区域进行窜货。

窜货的解决方法就是使用防窜货系统。

二、防窜货系统基本定义：

防窜货系统是一套用来防止经销商在各个渠道和跨地区窜货，在产品的入库、出库、多级经销商流转、产品销售的各个环节里，实现对产品真伪的识别，数据采集、跟踪、统计分析和预警，全程记录追踪物流动态的管理系统。

三、防窜货系统有什么功能？

1、有效的掌握公司产品的库存情况；

2、有效的实时了解公司的销售情况；

3、有效的针对产品进行溯源查询；

4、查询到市场窜货的问题，并且可以提前警报哪个地区有窜货的可能；

5、可以让企业避免挤压库存，可以让各个地区随时进行调货、换货、退货等；

6、可以让企业有效的掌握产品在市场流通的情况，让产品在企业的制定区域进行规范的销售。

      使用防窜货系统，通过有用的技术手段，贯穿供应链环节，保证商品数据的真实性，以实现防伪溯源防窜货的效果，解决品牌管理经销商面对的窜货乱价问题，从而提高用户对品牌的认可度和忠诚度。