如何操作好高层级店铺？

一、人群

       在有了符合产品价位的视觉设计后，我们接下来就要考虑怎么去推广宝贝了，高价宝贝不是说我们引进想要购买这款宝贝的用户就好，而应该是要引进有这个预算花高价购买这款宝贝的用户。

    明确人群后我们该怎么操作呢？

在拉人群的方面，我们还是要通过直通车来操作，直通车要从三个方面来实现精准人群的投放：

1、关键词

   在同一类目中，关键词不同，它背后所体现的人群需求也是不同的。所以我们要找到各自类目中主打高客单人群的关键词，这一关键词可能受众小，但就精准度而言，他是蕞精 准的。

   我们可以通过在pc端淘宝搜索该关键词来判断，在关键词下，高客单宝贝的占比是多少？如香薰这个类目，我们搜索“香薰”和“香氛”，虽然两者展示的宝贝都是一样的，但就高客单占比而言，“香氛”这一关键词高客单宝贝的占比会更高，那说明这一关键词对于高客单的商家来说会更精准一些。

2、地域

   地域这块，就主要集中投放我们所圈定的人群地域即可，如果怕出错，也可以把其他地方打开测试一下，之后再根据数据来选择关闭或者开放。

3、人群

   人群这块我们要记得去添加高消费层级的人群，高消费层级指的就是愿意为这款宝贝花费多少资金的人群层级。所以在高消费层级的人群中，对我们宝贝的接受门槛才更低。除了消费层级外，性别、年龄这些选项可以根据我们所划定的人群画像去建立人群包测试，测试后同理，也按照数据的优劣去进行筛选。

二、视觉 

   要做好视觉肯定需要花费不菲的资金，但其唯一的作用就是让人觉得你爹产品比较高大上，所以很多中小卖家是不会太愿意花这个钱去做好视觉方面的。但对于高客单宝贝的店铺来说，你的宝贝让人看上去高大上就不是可选项了，而是必选项了。因为如果你的宝贝在视觉上看起来很低端，那你凭什么能够卖那么高的价格给用户呢？连视觉方面都不用心，用户又怎么相信你的宝贝能够在质量等其他方面让他满意呢？所以对于高客单的商家来说，既然你选择赚取高额的利润，前期就势必要花费足够的资金让你的宝贝值得这样的价格。

1、链接视觉

   链接视觉主要包括主图、详情页以及sku图，这几大板块都缺一不可，那高端视觉效果和底端视觉效果就是一看就是出自专 业的摄影、专业的设计师。从视觉投入所带来的的效果，所以当我们想把产品卖出高价时，在视觉方面就不得马虎，同理，sku图以及详情页也是如此。

2、产品视觉

   在图片上做出视觉还不够，我们在产品上也不能忽视，卖高客单的产品，不是说让客户下单后就结束了，之后的售后环节更是却比与低端宝贝的核心所在。

三、评价买家秀

   对于高客单价的宝贝来说，本来转化率就不高，如果评论买家秀再没做好，转化率再想做好就更是难上加难了。另外，评论买家秀不是说没有差评就可以，而是在评论买家秀内，也要突出宝贝值得这个价钱的内容。并且要学会把这种评论买家秀置顶，让用户一眼就能看到这种能够提高他转化欲望的评论。