抽奖拼团模式解析，全民拼购——解锁互联网时代*新玩法

2019年，可谓拼购电商的丰年，阿里、苏宁、京东都发现拼购模式仿佛流量黑洞，吸走了用户与gmv；于是乎，拼购赛道变得拥挤起来，就连腾讯、美团都亲自下场。

其实一提到全民拼购，很多人就会想到拼多多，而且还有很多人问我：这个全民拼购和拼团有什么区别嘛？

拼”的意义

如前所述，移动互联网深刻变革了用户需求，但在消费互联网的全方位渗透之下，电商链路上的基础设施已相对成熟，包括支付、物流等。因而，真正的变革将发生在商品端。

同时，对“货”的变革无外乎供给和需求两个层面。如今，在商品供给端，各大电商都在极力去压缩产销路径；而在需求端，“内容找人”流行之下，商品分发方式也面临变局。

不得不承认，阿里电商的“淘”模式在互联网早期，充分教育了市场；但在移动互联网时代，供需两端都已变脸，电商“拼”模式的拥趸不断增多。

全民拼购模式：模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明（分为高利润产品3折以内和低利润产品6折2种情况）

拼团玩法：用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。

对于中奖的人：

1.获得相应拼团成功的商品

2.等同于商品价格的“购物基金”

3.用于释放购物基金的“购物金”

4.获得（商品价格）10%的“分红基金”

对于没有中奖的人：

1.全额退回参与拼团的款项

2.等同于商品价格的5%的奖励

关于购物基金：

a用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，后续参与拼团，每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费)。

假设a后续参与了20次该活动，且都没中奖，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了第一次参与的那个100元拼团活动产品，而且还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”

全民拼购 特点：

1. 清库存，超低价产品设置利润拨比，既清库存又保证利润，不亏损。

2. 品牌销售产品，每天做一个销售，可以打破价格带，利用购买模式，拉新流量来吸引流量。

3. 新产品测试，新产品推到所有渠道，好卖不好，大家都打个问号，用拼购做测试可以进可退，也可以提高新产品市场的销量。

总结：

全民拼购不是普通的拼团，而拼多多呢已经玩的不是模式了，因为拼团已经过时了，但是它为什么依然还有这么多用户？其实拼多多主要是抓住了用户的心，抓住了用户的需求，它打的就是价格战，它的口碑就是又便宜又实用。