巨量千川投放经验投放实操篇

7、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。

冷启动期：圈选产品人群+直播人货场精细化策划=账号标签，圈人群相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川版给直播间导流，转化目标以下单、成交为主，大化提升直播间销售额和投放roi。

成熟期：根据沉淀人群数据，大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。

08、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越，需按自身推广需求合理搭配。

浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。

09、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。

人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。

10、徕卡定向的核心在于搭词，由窄开始测试，逐步放宽