抖音到底有多少种商业模式

：是这个蓝v自播模式，如果你是生产型的企业，你可以用绿幕直播间，这是成本低的，零粉起号就可以了，但是你要算好毛利、交付费用和营销费用，否则你会巨亏。

第二：就是实体蓝v自播，有两种情况，你可以引流到店，也可以利用实体的场景干输出内容，建立信任，然后在小黄车里挂别人的商品一起卖，这个跟实体进货是一个道理。第二种就是单品推流模式，如果你是瓜果蔬菜、米面粮油、日用小百货、厨房用品、卫生间用品、居家用品等等，都可以用单品推流模式，这个价格如果是低值低价，100块钱以内，都可以用视频挂小黄车，直接用小店随心推或者千川推流就行了，找到自己适合的投资回报率，然后疯狂的输出，这是成本低见效快的模式。

第三：个人ip模式，这里面也分三种，一是带货ip，另外一个是创始人ip，还有就是行业ip。带货ip，首先选好品类以后找到适合的场景去输出，比如说农产品的话，原汁原味原生态的场景，这样的话你带货就没有违和感，水到渠成。第二就是创始人ip，不管是门店还是企业老板给自己的生意获客引流，这都没有问题，打造信任力就可以了。第三是行业ip，说白了你说出行业的观点、理念、玩法、然后让行业的人认同你，赚行业的培训费，撮合以及招商，这是三大ip的玩法。

第四：知识付费模式，这里面有很多个模块和玩法，它非常适合这种餐饮、家政、汽车售后、，美容美发以及律师、医生教培等等。然后根据你的目标受众，根据你的这个收费能力以及根据你的交付方式，可以有公开课模式、、圈子模式、社群模式、还有录播课模式、线下课模式、私董会模式……你要根据你的收费人群，然后你的交付能力形成一个人货场的匹配，这是合适的，这也是抖音的主流机会。

第五：私域流量模式，因为很多生意是无法在抖音直接成交的，无法像别人一样在这里卖货，比如说很多的培训业，甚至一些产品、贵的东西、以及耐用品，你必须用社群的方式，先把人圈下来，或者用小客单的方式先把人圈下来，然后建立自己的私域流量池，后再持续性的成交，否则的话你的价格太高，你的产品并没有一个快消品的性质，那你在这里会大量的流失流量，所以先圈人后做生意是私域流量的核心模式。

第六：会员制模式，我们现在已经看到了很多这样的玩法，也就是说在抖音就当买人了，前期的微亏一点，然后把人圈下来以后，给一个身份九十九一个月，399一个月或者三千九百九十九一年都可以的……尤其适合这种什么居家用品，这个常规的厨房用品，比如说米面粮油，比如说卫生纸，百货类都可以的，还有这种鲜花、早餐都可以这么玩。因为你的生意在抖音不可能直接变现，而且效率也低，那不如在抖音微亏一点，把人买下来，然后周期性的消费，这是一套主流玩法，现在很多人都在这么玩。

第七：实体扩张模式，抖音的出现让所有的门店可以赚四种钱，种钱，就是原来的这种引流获客到店模式，你打造自己的老板ip，然后周边推流就可以了，这个很简单。第二就是这个私域流量的钱，你把用户都圈了以后，你可以到外卖一样去卖，然后持续性的赚他们的钱。第三就是培训的钱，所有的人想学技能的，你可以把自己的这个生意包装成一套课程，不管是圈子课程，上门课程都可以。然后招徒弟，有很多店一个月招十几个徒弟的。第四就是连锁招商加盟的钱，把你的经营标准、管理标准、还有这种获客玩法全都总结出来，总有人会跟你学习。现在大量的实体店都在这么玩。

第八：招商模式，不管你是连锁加盟、招商代理、城市合伙人、社区合伙人、还是微商、还是会员制，都可以这么玩，打造创始人的ip，输出利益，输出赚钱的方式。但是，一定要在抖音上做小商业颗粒度，也就是小一点一两万块钱、两三万块钱就可以了。这种是高效的招商方式。然后通过了社区合伙人去发展城市合伙人，通过小代理去找大代理，通过用户去发展会员，从下往上打，而不是像原来一样从上往下打，这是，第二可以输出一套双向裂变的模式，纵向可以会员裂变会员，横向的可以招商裂变招商，这样的话可以迅速的去建立人网。第三现在在抖音上这种模式称之为向下融资模式，也就是说你可以先收回来钱，然后再扩张。所有玩渠道的、玩产品的、玩品牌的都应该这么做。

第九就是矩阵模式