如何选择直播平台

1）淘宝直播

老牌电商平台，目前正在全力内容化，淘宝直播gmv增长很强劲，已经在阿里新的财报中体现，足以可见，阿里对于这块业务增长的信心和重视。对于淘宝商家来说，在2020年是个机会。对于从事主播职业的人来说，未来1-2年内人才缺口很大，特别是除去北上广深以外的区域。这么说的原因有两个，一是常规站内推广如直通车、钻展等渐渐乏力甚至玩不动，干了一年相当于给马云打工了，商家急需要打破这个局面；二是2019年商家做直播主要还是找第三方网红合作，搞了一段时间会发现，要么是想跟网红合作很难，要么是跟网红合作的时候价格被压的很低，另外网红还要抽20%的佣，干下来量是有了，但也不怎么赚钱。那商家自播必须是能够常态化、保证利润空间的唯一途径了。

优势：

a. 电商属性强基数大，用户观看直播意向很直接：买买买；

b. 主播也不用担心推产品会脱粉，直接上产品就完了。

劣势：

a:对于主播的心理素质和技能要求很高，得能熬肯付出，不是一朝一夕、随随便便就能卖好货的；

2）抖音和快手

这两个放在一起讲，因为都是“短视频+直播”的内容平台，电商只是作为私域流量的变现手段之一。但其实两个平台又各有所长。在电商层面来讲，抖音像天猫，主要是一二线城市用户，喜品牌、轻时尚的产品品类，快手像拼多多主要是三四线城镇用户，喜欢高性价比、实用耐用的产品；从营销层面来讲，抖音像微博，公域流量池更大，信息发布传播快，快手像微信，强调私域流量，电商基因更强。做了两张图，从营销和平台两个层面做了对比。

作为从事主播的人或是带货的这件事来讲，具体选哪个，就要根据主播和产品自带的“气质”，以及你更看好哪个平台来判断了。

a. 主播的人设更丰满，玩法多样化：短视频+直播带货；一条视频可能就几万几十万，粉丝有了再做带货就相对容易多了；

b. 用户基数很大且购买力强，主播收入多样化：广告+电商+打赏。

a. 因为入行门槛低所以竞争很激烈，对于主播来说，前期的努力勤奋、坚持不懈、技巧学习、个人运气（这个就很玄幻了）缺一不可。

b. 粉丝是一切的基础，所以变现链路相对有点长。开始带货前，要策划脚本、要视频剪辑、要坚持更新等等，等有了粉丝，才是变现的开始。

3）腾讯直播

腾讯直播是腾讯六大事业部--互娱事业部(ieg)的业务之一。腾讯直播有now直播和看点直播。市面上叫法比较混乱，这里给大家扫个盲。

从性质来看：腾讯直播也叫now直播，属于泛娱乐直播平台，只要是主播就可以开播，粉丝和主播都在平台上活跃，直播间是公开的；微信直播也叫看点直播，属于私域流量的变现工具，粉丝来自微信公众号和朋友圈等，主播需要通过海波、h5生成直播链接，通过公众号、社交平台去推送，吸引粉丝收看直播，可以理解为定向邀请制，直播间是私密的。

从开播来看：在now直播上开播，不需要任何费用，主播只需完成实名认证即可。在看点直播上开播，需要实名认证的同时，需要交纳599元的服务费。因此，在开播上，看点直播相对门槛较高。

b:复杂的电商业务模式，好是团队化作战，一边在内容端要做好粉丝维护，比如维护、活动策划，一边在产品端要做好招商对接、上架发货等。