直播带货的注意了！这些因素将影响抖音巨量千川投放

限制千川投放效果的因素

千川起量主要取决于ecpm，ecpm越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。而ecpm竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000，可见想提高竞争度，需要对点击率，转化率进行优化。

但需要注意的是，展示量不等于转化效果，因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。除此以外，我们还总结了一些可能影响计划投放效果的因素：

1.抖音号带货口碑分低

抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。

近日，抖音重新更新了带货口碑分规则，简而言之就是，带货口碑分越高，千川投放限制越小。

另一方面，新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则，这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以多次返场用户受欢迎的产品，在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。

2.人群定向覆盖人群少

对于追求流量的高客单商品及垂类商家来说，千川丰富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。

但需要注意的是，投放人群定向越，能覆盖到的人群数量也就越小，投放计划的跑量难度就越高；同时的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。

对此，我们可以将的目标群体，拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。

3.视频素材内容质量低

直播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页，其中推荐页作为抖音核心的模块，往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。