【店铺诊断】店铺流量问题---拼多多店铺代运营全托管

大家好，前面说到，作为店铺的商家要站在宏观角度，整体布局，并且集中讨论了店铺数据层面的四点问题，继续讲一下关于店铺流量获取的要点，主要从多多进宝推广、活动报名、真实成交情况和店铺违规情况四点出发。

多多进宝推广情况

多多进宝是官方推广返佣平台，他的作用主要有两个，一快速起量，二出评。虽然现在批发市场也可以帮助商家起量，但是多多进宝的地位还是，毕竟想要出评太难了。

多多进宝流量分布在社群、朋友圈；公众号、小程序；导购网站；各类app；自媒体等各个平台。作为掌柜在使用多多进宝时，要关注多多进宝的佣金设置比例，佣金设置过高店铺亏损，过低没有团长愿意接单。

多多进宝佣金怎么设置优惠券和佣金比例？

这个需要结合自身产品和让利空间来计算。全店推广概念佣金比例范围在1%-20%。单品推广作用于指定商品，佣金比例范围为1%-50%，建议在30%左右。也可以去招商活动广场看一下大家设置的佣金比例。佣金的计算方式为减去优惠券，再计算佣金。

例如商品售价120元，设置30%佣金，20元优惠券，买家实付100元，推手佣金为100*30%=30元，软件服务费为佣金的10%，也就是3元，卖家实收67元。

活动报名

拼多多活动占据首页60%的流量，特别是一些热门活动，比如“九块九”、“限时”等等。作为拼多多平台上的商家，一定要注意报活动。

但报上活动不意味着有流量进入店铺。大部分活动报名成功后都没有“保量”一说，符合条件的会进入到活动频道中，在频道内表现好才会有大流量。如果你的产品在活动频道内数据不好，平台还会将你的产品剔除资源位。

对于一些新品的建议：新品新链接权重低，所以只要符合要求尽量多参加一些活动。活动定价的问题上篇文章已经提到，平台会对按照30天内的商品的低售价进行打折再上架。所以注意新品价格不要太低，同时关注店铺领航员的数据太低不能报名活动。

真实订单情况

新店新链接想要有转化比较困难，商家会人为干预，使得产品各方面数据呈现上升的趋势，给平台一个暗示，证明自己产品是有潜力的。不过，有些商家会陷入盲目追求销量的怪圈，通过各种手段去加销量。认为销量上去真实订单就会不请自来。

其实这种想法其实是错误的，改销量并不能直接提升产品的排名，排名重要的还是看产品的gmv，产值越高越能冲上前排。另外还要提醒掌柜一点，补单会增加销量，但是如果被系统过滤，他也不会计入到商品的坑产中。所以在真实订单跟不上总体转化的情况下，还是要注意店铺其他方面，比如说店铺内功、曝光等等。

店铺违规情况

拼多多店铺违规处罚分为一二三级限制，常见的是二级限制，基本就是移除资源位，禁止报活动，限制时间为一个月。

平台几大违规类型有虚假发货、虚假轨迹，诱导官方交易，延迟发货、假货、s单套券等。

其中诱导官方交易会导致平台做出冻结10万保证金的处罚，比如说你在聊天过程中微信联系、索要电话等行为，就会被判定导流。

平台会要求商家缴纳10万保证金，如果不交店铺就会被清退，店铺账户资金也会被冻结不能提现。

所以掌柜一定要对售后进行培训，了解平台规则，同时关注站内信。平台做出的处罚会通过站内信通知商家，根据处罚做出相应解决措施。

以上就是的全部内容，店铺诊断的几点已经分享完成，大家可以对照这些问题去查看自己店铺有没有做的不到位的地方。有问题也欢迎交流，祝大家生意兴隆！