千川投放策略

【启动期】(广告流量圈选人群)：

一、阶段特点：0 粉开播，初始人群不准确，没有稳定的场观。

二、关注指标：停留时长>1分钟 互动率>5%

三、投放目的：加速给账号打上标签

四、投放策略：

1、小店随心推或者pc极速版;

2、100元/条*10条,小额多笔;

3、转化目标:直播间带货、多笔, 直播间商品点击、直播间人气;

【成长期】（不断测试优化引流方案）：

一、阶段特点：每场直播成交不稳定。

二、关注指标：停留时长>2分钟、带货转化率>2%

三、投放目的：撬动更多自然流量

1、pc版

2、直播间下单

3、转化目标:行为和兴趣，定向/抖音达人定向

【成熟期】(形成精细化引流方法论)：

一、阶段特点：已有大量粉丝沉淀,粉丝粘性 和购买力强。

二、关注指标：uv价值>2 停留时长>3分钟

三、投放目的：计算ltv,放大单场gmv

1、pc版+小店随心推/pc 极速版;

2、toplivelfeedslive

3、转化目标:直播间下单/直 播间商品点击