抖音卖课程分享：抖音虚拟类目玩法：半年在抖音卖出50万份课程

虚拟类目其实由来已久，淘系/咸鱼/拼夕夕上会玩的人很多，但是抖音平台上玩的人不多。抖音虚拟类目玩法是指：依托抖音平台，销售虚拟产品（即非实物产品，如课程、服务等）。
关于这个玩法，我认为相对于商业ip打造或者制作课程来说，会更加的低门槛与灵活，也更适合小团队切入。
一、什么是抖音虚拟类目玩法
虚拟产品：一切没有实物的产品，例如课程、服务等。
抖音虚拟类目玩法：依托抖音平台，销售虚拟产品。
生财的两次大航海，对于个人ip的打造与课程的制作销售，总结的很详细和系统了，也带领了很多圈友取得不错的成绩，这里强烈建议大家去拜读两次大航海的资料。（我们公司读书会就专门把两次生财的资料包进行拆解学习）
我把个人ip跟课程销售也归纳到虚拟类目的范畴，从销售的产品属性来讲这是包含的关系。我对虚拟类目的定义相对会更广泛，包含了所有非实物的产品。所以我们没有从ip打造和课程制造这个点开始做起，实话说这个对于普通人来讲难度系数还是太高，变现周期也很长。
而我提出的这个抖音虚拟类目玩法就更加的低门槛与灵活，相对低成本就能运作并实现营收，更适合小团队切入。
众所周知，我们常说的虚拟类目由来已久，并不是什么新鲜的玩意，淘系/咸鱼/拼夕夕玩的溜的大神一抓一大把，但是抖音虚拟类目这个概念，很奇怪，根本没有人提起这个（或者不全面）。
往下看之前先明确几个基本概念：
在抖音卖货的两种角色：①抖店卖家 ②达人
抖店卖家：产品的供应链，运营承载方。
抖店卖家的两种载体：①抖店②学浪（抖音官方学习平台，数据直接与抖店互通），我们的产品根据实际情况会选择放在抖店或者学浪进行销售。
达人：渠道方、流量主。
达人主要销售方式：①图文短视频 ②直播 ③私域
我本次分享的内容是从抖店卖家的角度去分析。
两句话跟大家共勉：
①对于大部分人而言，看见了路才会相信，相信才有决心，决心是做好事情的开始。
②所有的生意都适合在抖音再做一遍，虚拟类目说：俺也一样。
二、项目优点
1.利润高（更赚钱）
这里先聊聊兴趣电商与搜索电商的区别，我们做了10年传统电商，一年多的兴趣电商，特别理解两者的差异。
简单一句话总结就是兴趣电商靠的是推荐流量，系统算法会根据客户标签推荐他们喜好的内容。而搜索电商就是自发性行为，我需要什么产品就直接搜索比价购买。
所以作为兴趣电商，抖音可以卖的比淘宝、拼夕夕更贵，千金难买心头好。平台给客户推送他们喜欢的内容，例如推荐了某个喜欢的卖货直播间，那直接就下单了，较少进行比价。所以看明白没，我们不能用传统电商那一套思维去给抖音产品做定价，要勇于往高去定价，越贵越爽。
特别是那些我们自研发的课程，我们掌握着定价权的，那简直就是我的草原我的马，我爱咋耍就咋耍。
所以，我们产品的售价与毛利都要远高于其他平台，高到什么程度？那种搬运的品，可以十倍甚至几十倍以上的销售定价！
2.爆发力强（卖的更多）
①众人拾柴火焰高
抖音的商家跟达人都能触达到消费者。怎么理解？就是说除了商家自己的内容视频跟直播，行业的达人也能同时帮我们带货。
在精选联盟的系统里面，相当于你有很多个业务员，每个业务员通过他的渠道帮你卖东西。每个达人都有他的铁粉与能撬动的自然流量，当一大波达人同时帮你推的时候，就很容易形成一个现象级的爆款，全网都在推。
对比传统电商的商家流量推送，达人玩法足以刷新你对天花板的认知。至于达人为什么要带你的货，我下面再分析。
②流量大，未开发
抖音日活7个亿，只有一亿有在抖音买过产品的，那意味着平台的大趋势就是有很多未开发过的流量会形成消费群体，这就是风口。而虚拟类目我掐指一算，估计6.872亿都没有消费习惯。
3.竞争相对小
①有能力的在偷撸
抖音虚拟玩法，现在在牌桌的玩家就没几个团队，的就更少，有能力的也是偷偷玩不出声。
②店铺运作门槛高
抖店虚拟的门槛高，各项指标考核也是非常严格，可以说是严格的类目之一了。
我们有二十多个店铺被封店处罚（扣12分，罚5000元），理由也是五花八门，可以说抖店有的惩罚理由都在我们身上过了一次，搞的我们遍体鳞伤又欲罢不能。
正是这种苛刻的条件，也过滤了一批挂机器人自动交付的玩家，所以目前竞争也是相对比较小。
4.适合各种体量的团队
①适合小团队入门玩
虚拟类目无实物无库存压力，周转资金少，这个层面来讲非常适合新手小团队入门，夫妻档就能搞。
②天花板高，也适合公司化运作
而抖音生态处于整体上升期，流量足够大，所有头条系的流量变现都可以通过抖店作为承接，峰值也是越来越高。
我总结的五阶玩法里面，后期打造人设与专属课程完成之后，结合视频+直播+千川的闭环玩法，销售与利润的体量还能再往上走（大家可以参考一下博商）。
所以我非常看好抖音虚拟类目的公司化运作，因为公司化运作的天花板足够高，起码有七八层楼那么高。
5.自研发产品与运营的优势
①虚拟产品大部分生产出之后，终身受用，全网所有渠道适用。
②无需物流、交易时间不受限制、退款率低。
③无需备货，无复杂的售前售后工作，员工能效高。
④无需投入大笔周转资金，毛利即是纯利。
⑤无需战略亏损，上品就能快速出单。
⑥无需各种花里胡哨的运营操作。
三、项目缺点
1. 法律风险：特别是搬运的品。
2. 政策风险：国家政策与平台政策需要及时了解，对抗政策的话基本无解，只能靠矩阵分摊风险获得收益。
3. 店铺运营风险：水非常深，一着不慎满盘皆输（我们试过连封7个店铺）。
4. 容易被复制：特别是搬运的品。自研发产品影响比较小。
5. 团队要：不能通过机器人无脑去操作，团队配置跟卖实物一样的。
四、玩法讲解
1.店铺准备
①营业执照
营业执照注册地区，目前我海南，为什么呢？海南的注册开户和销户流程相对其他城市要简单。
经营范围“咨询服务”是虚拟必备，再加上现在有做网店必备的经营范围，可上网搜一下。
②icp备案
icp备案，是抖音上售卖虚拟产品的资格，基本做过虚拟的都不陌生。
③保证金
保证金2000-20000，抖店保证金也会根据店铺月gmv来浮动。一般是5000元。
④银行卡
银行卡好是1类卡。
⑤电脑一台
⑥手机一台，手机号码
手机号是用来作为店铺的电话，平台处理工单还有消费者咨询都会用到。
⑦电子邮箱
一个邮箱可以开20个子账号，一个飞鸽客户端可以登录10个子账号。
⑧某度网盘
需要用到网盘交付的，网盘建议都充个会员，用起来方便，账号也能扛。有条件可以扩扩容，一般都是不够用的。
高度依赖网盘交付的，建立好母盘存放资料，分享盘作为平时使用，网盘分享过于频繁，也会限制账号。
⑨坐班
3分钟回复率，每天8-23点，起码有坐班才可以满足。

退款售后处理时效也是记录在店铺ccr指标考核。
2.店铺与选品需要经历的“三个形态”
①形态：店群矩阵，大杂烩货架玩法，简单直接。
缺点是有侵权风险跟对抗平台，容易违规，前期入门时可以选择轻量切入，中期开始建议升级形态。
接下来我详细讲解一下有哪些形态，给大家做个参考。
分享一份我总结的脑图，先对虚拟产品的选品方向有个概念：

对于选品我分享三个方法，建议选正规无侵权风险的产品：
a.飞瓜选品法
b.达人选品法
c.词根选品法
a.飞瓜选品法
打开飞瓜（前期可以淘宝买一个），选择抖音商品榜，选择你所需要查询的类目，按照销量排名。这样就可以快速筛选爆品或者是正在崛起的品了。
这个选品法有三个好处：
1）可以实时观察有哪些品忽然崛起出现在榜单中；
2）可以敏锐的察觉这个类目大的风向标；
3）每天分析竞品的销售状态、运作的难度，核心出单逻辑等资料，做好登记并做出决策（我们能不能做，风险评估，投产比评估等） 。
如下图，抖音虚拟常用的两个类目【本地生活】跟【图书音像】，我每天都会去看这个排名，这样能保持我选品的敏感度，并可以及时对新崛起的品进行研究和跟进。