维生素营养品如何开通快手小店上架权限？

　1、兴趣搜索有效承接存量需求

　　「存量需求」的意思是说，用户已经知道要买什么，他们通过抖音电商搜索就是为了搜索自己想买的产品。

　　我举个例子，户外品牌「骆驼」早在 2010 年就开始布局各大电商，骆驼冲锋衣连续 10 年获得国内该类目销量top1，大众对这个品牌和旗下拳头产品冲锋衣的认知度比较高。在抖音电商，用户对“骆驼”关键词的主动搜索行为相对也是比较高频的，目前通过主动搜索进来的用户占比大概能达到10-15% 。

　　但在骆驼品牌意识到布局抖音电商搜索之前，搜索关键词“骆驼”，出来的很可能是同义词(动物骆驼)的相关内容，对品牌来说，这部分流量显然被浪费掉了，那么随着货架场抖音商城的丰富和兴趣搜索业务的布局，品牌可以用产品或官方店铺承接到原本这些“被浪费”的流量。

　　结合骆驼品牌总经理万光昊之前和我分享过他们是怎么运营的，我发现，作为成熟的货架电商玩家，骆驼对抖音电商搜索业务的反应很快，他们直接把货架电商搜索运营方法论搬运过来就可以上手，包括对主打产品的标题优化、商品详情页优化展示等等，也取得了很直观的效果，目前通过主动搜索进来的精准用户转化率能达到70% 左右。

　　所以说，兴趣搜索能够做好「存量需求」的有效承接，在这一步，品牌把标题优化、商品优化这些基础工作做好，能够提高流量匹配的精准度。

　　关于这一点，抖音电商服务商上海容么么数字科技有限公司 ceo刘江宁也表示，因为这部分流量是持续的，消费者的习惯也不会一朝一夕突然发生改变，所以抖音电商搜索极大地补充了原来在短视频和内容上可能出现的生意波动，让品牌在抖音电商的生意变得可预测、更有确定性。