到底什么才是广告电商,商业模式?
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- 2024-07-21 18:21
这个世界上有很多公司,是靠商业模式赚钱的。
比如uber、滴滴,几乎不拥有出租车,却是市场上大的出租车公司。
比如airbnb,几乎不拥有任何一家酒店,却是全球大的酒店出租方,比任何一家酒店连锁集团都大。
再比如阿里巴巴,淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴,但是不妨碍阿里巴巴成为全国大的电商平台。
等等。
这些公司连产品都没有,他们就靠纯粹的商业模式赚钱。
这就是商业模式的力量。
那么,到底什么是商业模式?
理论界对这个话题做了很多研究,分了各种各样的门派。
我把它总结为2,3,4,6,9,几个模型,,先通过这几个门派给你简单介绍下,到底什么是商业模式。
该模式是结合了“社交电商+广告分佣”,让消费者在购物的同时可以获得积分,并且还能通过观看平台对接的广告任务,让消费者手中的积分变现(得广告奖励),终实现广告主、平台和消费者三方共赢的效果。
一、消费累计,返佣递减:
消费者在平台任意消费即可获得积分,通过观看广告任务,平台根据消费者剩余积分按比例返佣为零钱,零钱可提现、可消费。举例:您在平台消费了200,获得了200个积分,平台按2%的比例广告返佣,那么次日可得到4,此时还剩196个积分,“第二天”继续看广告任务返佣,可得:196*2%=3.92!
二、新增消费,阶梯返佣:
消费者在平台任意消费即可获得积分,达到积分门槛后可通过观看广告任务,平台按比例将积分返佣为零钱,零钱可提现、可消费。举例:当您在平台消费了100,由于未达到广告返佣的积分门槛,故不返佣;当您在平台继续消费了200元,共拥有300个积分,此时达到【200】的积分奖励门槛,(如图)按1%的比例广告返佣,那么次日您可得到:200*1%=2元;如果您这时又消费了600,累计积分为900个,达到【400】积分奖励门槛,那么看完广告后次日您可得到:400*1.2%=4.8元。
三、推广消费,阶梯返佣:
消费者在平台任意消费即可获得积分,推荐用户消费,可提升积分返佣额度,通过观看广告任务,平台按比例将积分返佣为零钱,且返佣总额不超过相应的积分额度,零钱可提现、可消费。
后,我们介绍下9要素模型。
9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》提出的模型。
什么是9要素模型?
简单来说,就是回答9个问题。
,你的客户是谁?是如何细分的?(客户细分)
第二,你和客户关系是怎么样的?(客户关系)
第三,你通过什么渠道能找到这些客户?(渠道)
第四,你为这些客户提供什么价值?(价值主张)
第五,你通过什么关键业务给客户提供价值?(关键业务)
第六,你的核心资源是什么?专利?人才?土地?(核心资源)
第七,你的合作伙伴都有谁?(合作伙伴)
第八,你的收入来源是什么?(收入来源)
第九,你的成本结构是什么?(成本结构)
前4个问题,其实就是3要素模型里的客户价值;
第5、第6、第7这3个问题其实就是3要素模型里的资源能力;
而后2个问题,就是3要素模型里的盈利方式。
这就是9要素模型。