拆解16种新零售优惠券模式玩法，读懂解决了两大核心问题

新零售商城优惠券模

优惠券在实际营销中，要解决的2大问题是：

1、如何把优惠券发出去？

2、如何让持券者都来核销券？

优惠券核心玩法:

玩转优惠券的目的在于解决前面提到的优惠券的核心营销问题。一般低面额的券获券门槛不易设置的太高，相反高面额优惠券应当适当提高获券难度，在保障商家权益的同时，也可以提高券的核销率。

式，核心是营销问题，优惠券的目的是帮助商家在一定的短时期内，对消费者以让利形式进行促销。

新零售社交电商会员营销中的优惠券16种营销模式：

1、新客福利营销：

设置一张或多张发行类型为“申领微会员卡时派发”或“首次绑定或创建实体卡时自动派发”的优惠券，吸引消费者转化为会员。

2、推荐会员赠券：

设置一张或多张发行类型为“推荐会员（需绑实体卡）数达量时赠送”的优惠券，吸引会员为商户多引流并推荐会员。

3、抽奖奖券：

设置发行类型为“会员抽奖时派发”的优惠券，或将多张优惠券打包成券礼包，然后在抽奖活动中，将优惠券或券礼包设置为奖品。同时可以将抽奖活动设置为消费后推送抽奖入口，通过双重营销，提升会员获券成本，提高用券率。

4、签到奖券：

设置发行类型为“会员签到时奖励”的优惠券，并将优惠券设置为连续签到若干天后的奖励。这样一来既可以提升会员签到动力，也可以增加公众号曝光率。

5、消费赠券：

设置一张或多张发行类型为“微订单满额赠送”或“线下消费满额赠送”的优惠券，可以限制在特定时间、特定门店，消费特定商品后进行赠券。可以以赠券来配合特定门店的店庆活动，也可以以赠券来刺激滞销品的销售。

6、储值卡消费赠券：

设置一张或多张发行类型为“线下储值卡消费满额赠送”的优惠券，可以限制在特定时间、特定机构，单笔消费以储值卡支付满指定金额后进行赠券。可以以赠券来刺激会员充值储值卡。

7、储值卡充值赠券：

设置一张或多张发行类型为“储值卡充值赠送”的优惠券，可以限制在特定时间、单笔充值满指定金额后进行赠券。可以以赠券来刺激会员充值储值卡。

8、会员生日自动赠券：

设置一张或多张发行类型为“会员生日时自动派发”的优惠券，可以指定在会员生日前若干天自动赠券。在关怀会员的同时，刺激会员的消费欲望，毕竟生日一年才1次。

9、限时自助领券：

设置发行类型为“会员自助领券”的优惠券，通过限制领券时间及发行数量，来提升领券难度，提升会员领券后的成就感及用券率。

10、积分兑券：

设置发行类型为“会员自助积分兑券”的优惠券，在增加积分用途的同时，也可能刺激会员多消费多积分。

11、销售优惠券：

为优惠券创建一个对应商品（如：50元全场券），并设置该商品的零售价（如：30元），设置发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券，指定优惠券在消费商品“50元全场券”满30元后赠送。则可以以30元的价格销售面额为50元的优惠券。

如果多张发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券的消费满额条件一致，也可以实现销售券礼包的营销需求。

毋庸置疑，会员花钱购买的优惠券的用券率一定不会低，即便会员不用券，对商家而言也是盈利的。

12、联合发行优惠券：

在需要控制优惠券核销成本，又要提供多样化优惠券时，可以设置多张发行类型为“会员自助领券”或“会员自助积分兑券”的优惠券，然后将它们设置为联合发行。这样一来，这些联合发行的优惠券的发行总数量为固定的，每种优惠券各自的发行数量则变为弹性的（a券被领取后，b券的剩余数量也会减少，反之亦然）。

13、循序利诱赠券：

设置发行类型为“会员自助领券”的低面额优惠券，在会员核销该低面额优惠券后，自动赠送发行类型为“指定优惠券核销后赠送”的更高面额的优惠券，以优惠券“利诱”会员不断消费，不断抬高客单价。（如：先给会员推送或让会员自助领取满10元减2元的a券；a券核销后赠送满20元减3元的b券；a券核销后赠送满50元减5元的c券；c券核销后赠送满100元减10元的d券......）。

14、优惠券充当次数卡：

母婴店儿童游泳、儿童游乐需要卖次数卡、化妆品店销售特定护理套装后需要提供多次免费护理......在上述应用场景中，商家可以使用购物卡或次卡码来实现，也可以使用优惠券来实现。设置发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券，指定该优惠券在购买特定商品满额后赠送，并且“用券后自动克隆1张未核销的券给会员”，再指定“*多克隆n张”，即可在会员购买次卡对应商品或护理套装对应商品后，赠送指定张数（n+1）的优惠券。

15、按需主动推券：

商家可以根据会员属性、特征、消费情况等大数据综合分析，主动给会员推送优惠券。

16、微顾问沟通后推券：

商家的会员顾问，可以在《微顾问》小程序中与旗下会员实时沟通后，再主动给会员推送优惠券，并跟踪会员领用券情况。

结语：新零售社交电商软件开发中，会员系统营销提供强大的用券分析报表，可以统计每一张优惠券为商户带来的单据销售额、拉动消费额、用券率、券撬动率等关键指标，可以统计每个商品的用券情况，可以分析每个会员的用券偏好程度。