拆解16种新零售优惠券模式玩法,读懂解决了两大核心问题
- 供应商
- 东莞市数云网络科技有限公司
- 认证
- 杨小花
- 18002820787
- 商业模式
- 杨小花
- 所在地
- 广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋501室02
- 更新时间
- 2024-09-08 08:00
新零售商城优惠券模
优惠券在实际营销中,要解决的2大问题是:
1、如何把优惠券发出去?
2、如何让持券者都来核销券?
优惠券核心玩法:
玩转优惠券的目的在于解决前面提到的优惠券的核心营销问题。一般低面额的券获券门槛不易设置的太高,相反高面额优惠券应当适当提高获券难度,在保障商家权益的同时,也可以提高券的核销率。
式,核心是营销问题,优惠券的目的是帮助商家在一定的短时期内,对消费者以让利形式进行促销。
新零售社交电商会员营销中的优惠券16种营销模式:
1、新客福利营销:
设置一张或多张发行类型为“申领微会员卡时派发”或“首次绑定或创建实体卡时自动派发”的优惠券,吸引消费者转化为会员。
2、推荐会员赠券:
设置一张或多张发行类型为“推荐会员(需绑实体卡)数达量时赠送”的优惠券,吸引会员为商户多引流并推荐会员。
3、抽奖奖券:
设置发行类型为“会员抽奖时派发”的优惠券,或将多张优惠券打包成券礼包,然后在抽奖活动中,将优惠券或券礼包设置为奖品。同时可以将抽奖活动设置为消费后推送抽奖入口,通过双重营销,提升会员获券成本,提高用券率。
4、签到奖券:
设置发行类型为“会员签到时奖励”的优惠券,并将优惠券设置为连续签到若干天后的奖励。这样一来既可以提升会员签到动力,也可以增加公众号曝光率。
5、消费赠券:
设置一张或多张发行类型为“微订单满额赠送”或“线下消费满额赠送”的优惠券,可以限制在特定时间、特定门店,消费特定商品后进行赠券。可以以赠券来配合特定门店的店庆活动,也可以以赠券来刺激滞销品的销售。
6、储值卡消费赠券:
设置一张或多张发行类型为“线下储值卡消费满额赠送”的优惠券,可以限制在特定时间、特定机构,单笔消费以储值卡支付满指定金额后进行赠券。可以以赠券来刺激会员充值储值卡。
7、储值卡充值赠券:
设置一张或多张发行类型为“储值卡充值赠送”的优惠券,可以限制在特定时间、单笔充值满指定金额后进行赠券。可以以赠券来刺激会员充值储值卡。
8、会员生日自动赠券:
设置一张或多张发行类型为“会员生日时自动派发”的优惠券,可以指定在会员生日前若干天自动赠券。在关怀会员的同时,刺激会员的消费欲望,毕竟生日一年才1次。
9、限时自助领券:
设置发行类型为“会员自助领券”的优惠券,通过限制领券时间及发行数量,来提升领券难度,提升会员领券后的成就感及用券率。
10、积分兑券:
设置发行类型为“会员自助积分兑券”的优惠券,在增加积分用途的同时,也可能刺激会员多消费多积分。
11、销售优惠券:
为优惠券创建一个对应商品(如:50元全场券),并设置该商品的零售价(如:30元),设置发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券,指定优惠券在消费商品“50元全场券”满30元后赠送。则可以以30元的价格销售面额为50元的优惠券。
如果多张发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券的消费满额条件一致,也可以实现销售券礼包的营销需求。
毋庸置疑,会员花钱购买的优惠券的用券率一定不会低,即便会员不用券,对商家而言也是盈利的。
12、联合发行优惠券:
在需要控制优惠券核销成本,又要提供多样化优惠券时,可以设置多张发行类型为“会员自助领券”或“会员自助积分兑券”的优惠券,然后将它们设置为联合发行。这样一来,这些联合发行的优惠券的发行总数量为固定的,每种优惠券各自的发行数量则变为弹性的(a券被领取后,b券的剩余数量也会减少,反之亦然)。
13、循序利诱赠券:
设置发行类型为“会员自助领券”的低面额优惠券,在会员核销该低面额优惠券后,自动赠送发行类型为“指定优惠券核销后赠送”的更高面额的优惠券,以优惠券“利诱”会员不断消费,不断抬高客单价。(如:先给会员推送或让会员自助领取满10元减2元的a券;a券核销后赠送满20元减3元的b券;a券核销后赠送满50元减5元的c券;c券核销后赠送满100元减10元的d券......)。
14、优惠券充当次数卡:
母婴店儿童游泳、儿童游乐需要卖次数卡、化妆品店销售特定护理套装后需要提供多次免费护理......在上述应用场景中,商家可以使用购物卡或次卡码来实现,也可以使用优惠券来实现。设置发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券,指定该优惠券在购买特定商品满额后赠送,并且“用券后自动克隆1张未核销的券给会员”,再指定“*多克隆n张”,即可在会员购买次卡对应商品或护理套装对应商品后,赠送指定张数(n+1)的优惠券。
15、按需主动推券:
商家可以根据会员属性、特征、消费情况等大数据综合分析,主动给会员推送优惠券。
16、微顾问沟通后推券:
商家的会员顾问,可以在《微顾问》小程序中与旗下会员实时沟通后,再主动给会员推送优惠券,并跟踪会员领用券情况。
结语:新零售社交电商软件开发中,会员系统营销提供强大的用券分析报表,可以统计每一张优惠券为商户带来的单据销售额、拉动消费额、用券率、券撬动率等关键指标,可以统计每个商品的用券情况,可以分析每个会员的用券偏好程度。
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