商家联盟小程序（新零售系统）

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　　蕉下的dtc全渠道营销方式也推动着蕉下与用户的关系升级，从传统的消费者沟通逐渐升级至与用户双向奔赴。数据显示，2021年蕉下主要销售渠道之猫旗舰店的付费客户总数为750万人，而在2022年上半年就已增长至550万人，增长态势明显。

　　蕉下在用户复购方面也较为出彩，以其天猫旗舰店为例，单店用户复购率由2019年的18.2%提升至2021年的46.5%，2022年上半年，35.8%的天猫旗舰店客户会购买两款或以上单品。

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　　一、商业联盟平台模式介绍：

　　1.共享商家资源，实现利润大化：以前商家搞会员单打独斗，现在是抱团，我们一起搞会员，势必比前者更有优势。

　　2.降低营销成本：联合推广的成本一般是双方、多方共同投入，相当于多方分担营销成本，减少企业的投入。通过商业联盟，扩大了企业的影响力，增加了销量，降低了推广费用，所以营销成本也降低了。

　　3.带来更高的营业额：商家联盟系统会在会员消费时推荐周边商家，提升人气，增加消费频率。此外，商盟还可以通过一些激励政策和优惠活动，有效提高会员的消费频率。

　　4.减少竞争，更好地利用优势资源：不同行业或同一行业的业务之间存在重叠的客户群体。实际上，被交叉的商家a和被交叉的商家b都有对应的值。商户联盟可以整合商户a和商户b，满足会员更多需求，实现会员价值大化。

　　5.吸引客户，提高客户忠诚度：联盟实力加强后，会吸引更多的客户，让他们信任联盟。有了成熟的联盟圈，客户的忠诚度会大大提高。

　　6.提升推广效率：由于其规模和运营模式，商盟的品牌和广告可以通过线上或线下的方式在短时间内快速传播。这样，商业联盟将迅速扩大，商业联盟的推广效益将得到提高，从而促进商业联盟的发展。

　　二、主要功能模块：

　　1、店铺管理：系统通过规范的入驻流程审核添加入驻商（三方店铺），平台支持开设自营店铺进行商品销售；

　　2、商品管理：可设置商品分类、商品规格、商品属性，支持自定义

　　3、推广系统：商家推荐、商品推荐、页面广告系统、商户优惠、商户活动

　　4、商家管理：基本信息，权限管理（包含佣金设置权限，添加商品，管理订单，销售抽成等）

　　5、交易管理：系统提供了合理完善且安全可靠的购物交易流程，包括了实物/虚拟订单、订单拆分、订单按店铺支付、退款退货流程平台方优势。商家联盟系统有什么优势？

　　值得关注的是，蕉下的广告及营销开支占收入比重由2021年上半年的23.0%大幅降至2022年上半年的11.9%。说明蕉下在对营销费用依赖方面有了明显的改善，品牌效应有效地摊薄了运营成本。

　　得源于这套dtc全渠道模式，蕉下在传统户外、运动品牌林列的环境中杀出了一条“血路”。归根结底，还是其对于用户需求的把握并反哺到生产、研发端的每一个环节，且能在不断的趋势变化中抓住不变的消费心理，这也是蕉下独特的dtc全渠道营销模式。