【电商知识】电商平台发展的四个基本商业模式

 从电商平台的发展历史可以看出，它有四个基本的商业模式：以会员为核心的会员体系；以商品为核心的流量价值；以广告收入的分成；从数据分析来看，这种商业模式有其独特的魅力和商业模式所在的行业：一是流量入口；二是交易的路径；三是变现方式及周期；四是发展路径。

一、流量入口

     互联网的发展离不开流量入口和交易路径，但有了好的入口，就有了核心竞争力，对于电商平台而言，流量就是财富，更是企业增长的核心；对于流量入口的挖掘是获取价值的关键所在。

     要获取新用户首先要获取流量入口：在流量越来越贵和用户对服务要求越来越高的今天，电商平台通过新注册用户获取流量、导流至其服务平台等途径提高成交率和客单价；为了提升转化率和用户留存率等目的来获得用户以及留存用户的关注并将用户引导到电商平台购买商品。

    所以流量入口很重要，是电商平台发展的**要务；因此在商业模式设计中如何获取流量也是重中之重：链动2+1模式主要是建立团队模式，同时快速提升销量，是目前速度*快的裂变模式。

二、交易的路径

这里的交易指的是用户从购买商品到*终完成交易的路径，在电商平台中*常见的交易路径是通过淘宝这一平台的b2c模式；当商家把自己的商品展示给用户浏览和购买后将商品通过快递发往消费者手中时（当然电商平台还有其他增值业务可以变现）。那么在这个过程中有什么环节呢？商家又该如何完成交易呢？我们会有以下几个路径：在淘bao上开店卖商品(b2c)或者通过售卖等。

三、变现方式及周期

      变现方式的不同，变现周期的长短也是不同的。

     传统的电商平台有三种方式，传统的线下店和线上的导购模式，以及其它的变现形式；还有*常见的广告营收和会员体系两种模式，从上述分析可以看出：

      一种是以流量为核心的流量变现模式：用户在平台上浏览广告，形成点击流量后再转化为商品交易流水；

     另一种是以广告收入分成模式，根据产品周期不同分为两类：广告收入分成，流量变现以会员为核心；广告收入分成则是指由电商平台通过自己运营的广告主直接给电商平台带来收入提成进行分成，这种变现模式是基于平台提供了流量变现所需要的基础能力，即流量平台通过各种技术手段获取用户流量（即所谓“转化率”）、并实现以广告的收入分成、转化为用户购买商品等来获取收。

四、发展路径

从电商平台的发展历程可以看出，平台的发展路径主要是流量思维：在电商平台上使用电商平台所获流量；按照流量价值来付费，从而获得电商平台的盈利，可以获取流量或者变现为商品和服务从而获得收益。

电商平台是一个流量入口，电商平台可以通过吸引用户从而获取流量与用户实现变现，一切可以产生流量的地方都是流量，代表着公司创造的价值；但用户消费的产品越多，获得流量所带来的价值就越大，也意味着带来更多流量的同时可以带来更高的利润。

五、商业模式所处的行业

      在流量红利消失的今天，流量已经成为企业*重要的资源，电商平台正是在这样的环境下不断创新并发展的，商业模式的背后隐藏着各种机会和风险，比如，用户不会选择**的商家和*的产品和服务的商家并不会长期共存，另外，当用户体验到**后，他会更倾向于尝试其他更好的商品或者服务。

六、总结

     从以上分析可以看出，电子商务平台具有独特的商业模式：流量入口-交易路径-变现方式-发展路径。在目前国内的电商平台发展中，这些基本商业模式主要有：以会员为核心的会员体系；以商品为核心的流量价值；以广告收入的分成；以会员体系建设为核心的四个基本商业模式之首。通过对电商平台的分析可以看出，它的商业模式与我国零售行业基本一致，所以中国电商平台行业仍在不断向前发展，但是不同时代下发展出的商业模式也会有所不同。