为什么直通车有时候带不动免费流量？（下）

3、产品属于标品阵营

   买家在挑选标品时，更习惯按销量排行来进行查看，所以如果你的产品销量低，那免费流量的获取就不占优势，怎么改变现状？

先分析市场竞品的特征，比如卖点、人群、价格等等，然后依据这些去做你店铺的优化，比如优化主图详情、提升客单价、避免价格战等等，蕞后就是配合推广去精准引流，比如直通车测图，重点培养相对大的词10-20个，出价稍卡高位做点击量的递增，人群初期同样需要重视做自定义的针对性圈定等等，标品其实并不难做，只是你自己的操作思维框架始终卡在原地不愿意去做突破；

4、直通车的花费并不能直接决定免费流量的量级

    初期店铺的权重弱，选择开直通车是为了快速打开流量入口，用付费精准的引流从而推广店铺免费流量的正向成长。

如果此时选择过低的投放，就会导致出现数据量级长时间不达标的情况，直通车无法做出去有效的调整，也就达不到促进免费流量提升的作用，但也不是说以上来就猛砸钱少扯，而是说要让账户先能稳定获得一个足够的点击量，这样数据有参考性，优化才不会跑偏，等有基础权重了再做投放的递增，这样数据也会相应呈现上升趋势，就能带动起更多的流量和销售额。

   烧钱太快怎么办？初期烧钱快有这三方面。一是日限额本身设置过低；二是选词过多或是词本身太大；三是账户权重低但出价高或类目本身导致的ppc过高。后期烧钱快的主要原因是权重变高所产生了高消耗，比如说同样的出价，高权重的就会排名靠前，展现量级就会增大，这算是好使，没必要做多余的投放，可以在不影响账户权重的前提下用拖价合理降低ppc。