省略了中间环节，直销与分销是相对的

直销的制度性成本远远比微商、社交电商以及很多普通的行业要高，大概是微商、社交电商十倍以上。在我国，直销是一种特许准入行业，一家企业要做直销必须要像通关打游戏一样经过重重关卡才能得到直销牌照，得到直销牌照之后还要面对高昂的监管成本。申请直销，在资金准备、时间考验、经营成本等方面就将许多中小企业隔在门外。近两年直销实行高压监管的政策，企业所付出的制度成本远远高过普通的行业。同时，直销的产品范围受限制，经营范围被限制，为了符合监管的要求，直销企业必须在全国建立大量的服务网点、分支机构，而这些网点和分支机构是不盈利的。例如，一家直销企业要想在全国做直销，至少需要设立2000个服务网点，这些网点中真正盈利的只是极少数，而一家微商公司不需要任何网点，就可以在全国卖货。这些硬性的成本都使传统的直销付出巨大的人力、物力、财力成本。

直销与分销

直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商。直销的产品一般是直接商家面对客户，需要的技术支持，销售和服务需要的技术人员，例如工业自动化。分销一般是快消品，面向大众消费，销售范围广。像衣服化妆品等都是分销，如果需要大量资金支撑，容易资金链断裂，分销就把资金压力转接出去，厂家只管高品质供货就行，各司其职，各取所得。