新的分销系统模式新的分销系统模式

什么是分销系统？
分销系统是指通过互联网实现供应商与经销商之间的有机联系，为业务运营和与贸易伙伴的合作提供新的模式。供应商、分支机构和经销商可以实时提供业务文件，查询产品可用性和库存状态，获得市场、销售信息和客户支持，实现供应商、分支机构和经销商之间的端到端关系。供应链管理有效地缩短了供应链。

新的分销系统模式
新模型测试可以依靠互联网的可扩展性和便利性，使业务流程不再受时间、地点和人员的限制，有效地提高了企业的效率和业务范围。企业也可以快速建设b2b电子商务平台拓展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，兼容互联网时代现有的商业模式和基础设施。确保您获得一步到位的竞争优势。

分销系统开发要素
在分销管理中，分销系统是一个非常重要的概念，包括成本、资本、控制、市场覆盖、特征和连续性六个要素。这六个因素在英语中都是字母“c”一开始，所以有人称之为“渠道六个c”。对这六个“c”分析是分销系统的基础。

成本
在制定分销策略时，首先要考虑的是成本。分配系统的成本由两部分组成。首先是开发成本，包括固定设备投资和研究成本。二是维护成本，包括设备租金、车辆油耗、人员工资等可变成本。有些系统开发成本低，但维护成本高。另一方面，在开发初期，需要大量投资，而后期维护成本较低。企业在选择分销系统时，应从长远角度权衡这两个成本。

资本
在选择分销系统时，公司必须考虑不同的融资方式和现金流。例如，如果你正在建立自己的分销系统，你通常需要大量的资本投资；通过中介分销产品通常不需要公司赚钱。代理商通常不要求公司在取出货物前转移现金，但通常在开始时需要补贴。

控制
“控制”指公司控制分销渠道的能力。如果公司有如此强大的控制能力，它可以更好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而更有效地销售他们的产品和服务。企业建立了自己的分销体系，虽然投资很大，但可以保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司的价格和销售就会取决于公司的资本和管理能力。

市场覆盖
市场三个目标：实现目标销售；实现目标市场份额；实现令人满意的市场渗透。有时，由于各种原因，公司不能同时实现上述三个目标，而且总是看不到它。在这一点上，公司需要优先考虑这三个目标，并明确哪一个是公司长期发展的重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些公司不需要在实际营销过程中平衡所有市场，而是加强人口密集地区的市场渗透。

特性
这里提到的特点包括公司的特点和目标市场的特点。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术内容等，以及除产品外的其他公司的相关内容，如公司的规模、声誉和财务状况。这些属性决定了公司适合的渠道类型。例如，保险产品需要通过短期渠道销售，而标准化产品可以通过长期渠道销售。另一个例子是，高端化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品商店销售。目标市场特征包括客户特征、中间人特征和竞争对手特征。如果客户购买数量少，购买频率低，公司应采用较长的分销渠道。还应考虑中间人是否负责运输成本和广告成本。此外，公司应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

连续性
事实上，这里应该考虑分销渠道的生命周期，即选择哪种分销方式来确保销售渠道的畅通和稳定。为了避免分销渠道的中断，公司必须建立的品牌，以防止中间商转向其他公司。