什么是异业联盟呢?企业又该如何趁机布局?
- 供应商
- 东莞市微三云大数据科技有限公司
- 认证
- 手机号
- 13728755927
- 营销策划总监
- 彭丹
- 所在地
- 广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋402室
- 更新时间
- 2024-09-06 08:00
异业联盟在营销领域并非一个全新的概念。自2005年开始,这一商业模式就已经开始引入国内,在电信、以及消费领域展开合作,但是在形成一波热度后又慢慢归于平静。但是在随着市场环境的变化和市场竞争力愈发激烈,尤其是在社交化新营销方式、数据平台化趋势的不断涌现,目前异业联盟这一商业模式又开始了新的变化。
那什么是异业联盟呢?
随着移动设备的完善和普及,移动互联网+各行业进入了高速发展的阶段,其中o2o平台估值上亿的创业公司至少有10家,也不乏有像美团、口碑等巨头的身影。o2o行业天然关联数亿消费者,因此也成为了资本市场和商业化运营的宠儿。而异业联盟,是实现线上传播、线下体验消费的一个综合o2o平台。
在目前的经济形势下,传统行业面临来自多方的竞争与压力,电商的竞争、线下同行的竞争以及资金压力等困扰着企业的发展。企业在这么多年摸爬滚打中发现,异业联盟是目前一种有效的搏击市场的手段。
因为异业联盟大的优势是可以把不同行业、不同业态的商家们集中在一个平台上,通过这个平台让消费者享受到一站式服务,而且还是一站式优惠服务。从中小企业的层面来说,现在不少企业都实行会员制,那么假设一个企业有五千个会员,依托这个平台上的资源整合,很多中小企业得以优势互补,形成一个可自主成长的生态共同体。
而在异业联盟这个体系中,决定联盟能不能成功的关键因素里,有一条被很多人忽视,那就是利益分配。有些联盟成员没有积极性,主要是觉得自己吃亏了,别人用了自己的客户资源,但自家却没有从其他成员那里得到好处。
下面小编来举个例:
美容院和影楼在各自店面放上宣传海报,多方面传播,发放时效性强的优惠方式带来二次消费。顾客做完项目后,可以设定二次消费的优惠,设定有效期为一个月,这样顾客下次还有这方面的需求的话,就会优先考虑你。
如果顾客添加了微信,可以发放优惠卷,但注意,切忌短期内持续密集发放,这样顾客不再有优越感和紧迫感,这种方式也就失去了意义。异业合作因为双方都有共同的目标客户人群,在低成本高效宣传的同时,还能让客户有舒心不抵触的心理,实属意外收获,一举多得。
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