异业联盟营销方案策划
- 供应商
- 东莞市微三云大数据科技有限公司
- 认证
- 手机号
- 13728755927
- 营销策划总监
- 彭丹
- 所在地
- 广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋402室
- 更新时间
- 2024-09-06 08:00
异业联盟的目的在于资源整合共享,通过异业联盟的形式,挖掘资源大的价值,从而实现利益大化!异业联盟,另一方面还能通过其他品牌的力量迅速扩大自身影响力,进一步增加曝光宣传,以及增加销售业绩;异业联盟把来自不同行业的品牌,能够把这些品牌整合利用,创造一站式异业联盟平台,对于很多人来说,都是收益共赢的。说了这么多,那么异业联盟到底该如何实施呢?
1.总*部通过走访及社调,或者通过相关平台数据分析,初步挑选出异业联盟参与商家名单,并进行行业及区域划分;
2.组建地推团队,进行联盟商家的招募,一对一走访宣传。提前准备好话术及相关物料等(还有比如画册、合作协议、成功案例、海报等),通过高效的沟通,能够让商家知道什么是异业联盟?以及异业联盟能够直接带给他的好处?在这一步,初步确定合作意向的商家,并做相应记录;
3.签订协议。筛选出初步合作商家,是为了下一步更高效地签约入驻。有了初步的合作意向商家,接下来就是精*准对接,签订合作协议;
4.市场宣传与推广。通过线上新媒体广告(微信、短视频、自媒体等)进行宣传;在联盟商家店内放宣传介绍展架、宣传单页;通过户外广告牌、电梯广告等形式。线上线下、商家与总*部,共同推广的情况下,让异业联盟组织平台快速地让更多人知道;
5.进行异业联盟活动正式投放,比如超级联盟会员卡、优惠券、折扣券、代金券等,通过线上微信渠道或者联盟商家,进行派发,邀请成千上万的消费者参与到活动。在活动的同时,联盟商家应该及时记录并做好宣传,让会员第*一时间知道活动内容,同时收集会员客户意见,第*一时间反馈给总*部;
6.数据分析及维护。总*部应及时做好数据分析,每次联盟活动结束都要做好统计,并反思及总结数据背后的价值。定期做好联盟商家的维护,派专人跟进,了解商家的需求及意见,及时反馈给总*部并制定相应措施。维护好现有商家的同时,并逐步扩大商家种类及数量,让异业联盟影响更多的商家,服务更多的消费者,给社会带去更多的价值。
门店怕的是什么,门店怕的是没流量,摆了一屋子满满的货物,但是没人来,这是痛苦的。所以,门店只有人气越旺,生意才越好做,那门店的流量都来自哪里呢?
①是广告的吸引力,电视、电台、宣传页,但这些都不现实,而且没什么效果;
②是你的客户数据库,全部买过产品的都可以加入到自己的“客户数据库”,不管是电*话,还是微信,还是qq都行,只要可以联系到这个人,只要可以和对方产生互动的;
③是转介绍,转介绍是流量大的一个来源。转介绍又分为两种,一种是老顾客的转介绍,老顾客买过产品,然后他介绍别的用户过来,这是一种转介绍;另外一种就是别的行业的转介绍,也就是异业联盟的方法;
例:内衣店充值2000送800元的店内产品送980的汗蒸年卡,然后送1600元护肤品一套,送2万店内购物券日用品9.5折,其实对于它来说额度很高了,那么充值方式呢?
就是实物加商家整合来的礼品那么关于这套内衣店的产品,送多少如何送,根据店内的具体情况而定的,这个我们在操作充值的时候有一个统一的标准,因为每家的利润产品是不一样的,充值送的产品是不一样的,那么关于充值送什么要有一个统一的标准来设置,但是如何让充值方案更有吸引力和诱惑力这是我们要分享的内容,那么像这个充值方案中价值980的汗蒸卡相当于从商家整合来的,商家整合来的礼品是么意思,可能有些人没做过营销策划不能理解,就是联盟商家提供的我们没有花一份钱就免费得到了,所以的话咱们可以通过整合一些高价值的礼品进来,那样是不是就会比较有吸引力了呢?
所以联盟商家为什么愿意提供礼品呢?这个礼品的话也是鱼饵产品目的就是引流顾客进自己的店,我们把我们的顾客可以倒流到联盟商家那里,联盟商家提供礼品来实现导流,从而大家实现共赢。那么顾客也得到了更多的好处,如果商家自己购买这些礼品的话呢,未必能够买到,而且价格很高。这些很多案例的礼品都是整合来的,没有花一分钱,像这种的方式大部分商家都是可以操作的,你操作充值策划案的话,你也可以去整合其他联盟商家的高价值的产品,产品的诱惑力度让充值更有吸引力,诱惑力。那么关于如何整合的方式和方法非常简单,掌握好单个点即可。
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