移动互联网时代 如何玩转社交电商 深度解析社交电商玩法

借助社交的关系实现销售，这是一种全新的玩法，受到很多商家的追捧。社交电商可以有效促进客户流量的增长，商品销量的提升，很多商家纷纷转型这一玩法，打算更好的销售商品。但是社交电商玩法并不唯

社交电商四种展现形势我们分析一下，到底我们的资源适合哪一种商业模式，适合哪一种社交电商变现的玩法。

1.拼购类社交电商：他的目标用户群体主要是针对价格敏感型用户，适合商品个性化，在这里我们根据手上的资源、手上的货，手上的目标群体去给他做一个定位。

2.会员制社交电商：这种主要是针对于有分销能力和意愿的人群，有很多微商转型可能更多是以会员制的方式切入，当然是希望更多具有毛利空间的产品。

3.社区团购：社区团购今年比较火，这种产品更多是以家庭为单位，这个以家庭住户用户为主要的是生鲜水果。

4.内容型社交电商：以达到内容为主进行传播的模式。

短视频+直播+社交电商+私域流量，必然是一轮新的风口

pdd用了三年的时间达到了电商板块的前三，三年达到了上市，我们分析一下简单的商业模型。在这个平台进行支付，分享让更多人参与，那么是怎么通过社交这个工具玩的？是通过熟人的圈子，然后给他打造一个平台。我还记得很清楚2015的时候，很多人劈天盖地找营销工具，包括这几年也创造了很多不仅像拼多多这样的平台，还有每日一淘，每日一团等等拼购模式，我们适合用吗，不一定，一定要结合我们自己的资源去做分析。

从这个角度来看直播电商更加关注的是商品包装，它与以往的图片、短视频其实并不存在太多区别。直播电商就是一种工具而已，并不存在基于社交关系链的流量深度挖掘，只需要把现有的存量用户带活，转化即可。

社区团购，做这一块的我们知道兴盛优选，第一个俗人圈子俗人经济，社交电商为什么在短短的几年发展这么火，其实蕞重要的一点是解决了营销当中蕞大的痛点，那就是信任！

社区团购拼团是用来变现的，拼团更多是建立自己的小b市场，建立自己的团长，这里就是一个简单的一个社区团购商业模式。

内容社交电商，我们熟知的内容社交电商以种草的方式做内容，然后通过电商来做一个变现。我们用图文的方式来种草，而建立自己的内容当下蕞重要的营销工具，无非就是短视频。段老师预测短视频+直播+社交电商+私域流量，必然是一轮新的风口。

那我们今天经常听到抖音的变现更多的是顶部的那一层网红，很多腰部跟底部的网红如何变现，所以出现了有一个平台叫达人推。类似于这样的平台，也会越来越多。

而从这种公域流量，引流到私域流量，如何做自己的内容，打造自己的私域这个是我们每一个企业家都需要去思考的一个问题。

会员制电商，我还记得这几年特别是2018年为寒冬年，哪知道2019年更加寒冬。因为在社交电商这个领域，一直不管是受市场还是受政策都有一定的限制，但是今年终于让所有做社交电商的这些企业家，看到了一个希望。

要做大平台，需要这两个条件

一，必须要有强大的供应链。

什么是供应链？社群拼团供应链重要还是流量重要？什么是供应链，供应链不单单是产品的问题，供应链是什么问题呢？它是建立原材料，生产线，包括物流信息，集合这些才能够真正的形成一条供应链，它不单单只是产品的问题。大家觉得是吗？

二，必须要具备强大融资能力。

2016年有投资机构说我要投你，但是他关着门不见人，觉得我现在公司有能力赚钱，我不需要你的钱，但是事实证明，不是这样的。所以当我们做平台的时候，能早一点拿到融资，能早一点走上这条路，让自己企业有花不完的钱非常重要，特别是在这样的一个时期。

社交电商的两大方案

在这里既然是讲社交电商的一个方案，大家看到做营销无非三个问题：第一个引流，如何帮我快速地引流，让我平台有源源不断的流量，引流怎么引人？我们做了一系列的引流工具帮助大家做引流。短视频开发出来干嘛的？其实就是来引流的，蕞快速引流的方式现在就是短视频加直播。

第1个关键词就是转化。粉丝进来了，你如果帮我转化呢，在转化这一层面微三云又为大家设计了一系列的转化工具，这一招不行再来一招，这一招不行再来一招。所谓的社区团队，拼团，包括大礼包，秒杀等等，怎么用微三云会手把手教你。

第2个问题就是留存，我可以成为你的会员，我可以买你的大礼包，但是如何让我源源不断的给你产生复购。所以我们发现很多平台有了会员，但是发现这些会员的存活率，复购率非常差。那么怎么样去做留存呢？这也是我们要去思考的问题。

第三问题无论是直播电商和社交电商的主场在哪，他们的目标对象其实都是c端用户。当c端用户的行为习惯和消费习惯业已发生深刻改变的当下，如果我们还把c端用户看成是改造对象，势必无法获得真正意义上的发展红利。将发展的目光从c端转移到b端，才能找到新的蓝海，在这片蓝海里才能真正明白水大鱼大的深刻含义。

我们做平台的会发现很多平台活不下来，那是因为它一上来就开始做c端，做到自己的会员，做到自己的私域流量；行是行得通，但是生命力有限，你的粮仓能不能支撑得起你的会员，能不能支撑得起你整个供应链的打造，跟平台运营的成本。

未来社交零售的发展，更加重视消费者的用户体验。在社交分享的基础上，品牌商会逐渐意识到搭建私域流量的重要性，社群营销或将成为零售行业解决私域流量核心导流手段，促进电商行业可持续发展。