什么才是异业联盟

异业联盟的概念

异业联盟是指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。是不同行业但是具有相同客户群体的商家的联盟活动，每个商家把自己的客户资源提供出来，通过一个机制做资源置换。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。

随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。***、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。品牌和第二品牌主载着整个行业，不可一世。大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗***、大商家的冲击，由此，异业联盟应运而生。

异业共享带来的优势有很多，主要体现在以下几方面。

一、降低营销成本。联合促销的费用一般由联盟共同投入，在销售增加的同时，个体商家的营销成本降低；

二、增强个体商家的竞争力。商家资源的整合可以让优势资源变更强，中等优势资源变强，弱势资源不再弱。从竞争角度来看，这种异业联合的模式会更容易在同行中脱颖而出。

三、建立更加丰富的营销渠道。异业之间可以通过营销共享来置换推广和促销的渠道。跟传统的单店营销比较，则无需投入高额费用即可获取流量。

四、消费者获得更多利益。新零售的本质是让消费者更优，异业联盟的促销可以让消费者以更低的成本获得更多的利益，这代表了更加先进的商业模式。

异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深度挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。

联盟间大量的信息使各商业主体的度和品牌也得以相互反复地传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益也得到大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。