从优化你的直播间入口开始，让你成为抖音流量大户（二）

如今短视频平台非常火热，除了短视频以外，还有更多创作者选择在短视频平台进行直播，像抖音这一类用户体量比较大的平台，怎么获取流量也是需要仔细思考的。

01

 直播页入口的形式与优化

在直播间的直播页入口这一块，有一个重点名词——“直播广场”，需要我们着重理解。从狭义的角度讲，直播广场指的是抖音推荐页左上角的「直播」-直播页面的「更多直播」选项-点击进入「直播广场」。

对于做产品有一定认知的朋友是知道的，那就是这个3级入口，它在一个app里面的权重相对比较低。当然，在抖音这款内容为主的软件里面同样如此，并且因为它相对模糊的推荐规则，因此入口不具备稳定的运营价值。

从广义的角度看，直播广场是指直播权重比较高的账号，能够获得源源不断的系统推流，也就是常说的直播上热门推荐。同时在直播完播后的直播流量来源分析中，“直播推荐”是5.26改版之后的叫法，之前就是我们说的“直播广场”（为统一叫法，本文之中都用”直播广场“阐述）。

我们经常听到的卡直播广场操作，也是指的这种广义的直播广场，也就是直播推荐的流量来源占比比较高的东西。

此外，「直播广场」一般会采集如下几个数据：

1）单位时间内（一般30分钟-1小时筛选一次），直播粉丝平均停留时长，越长说明粘性越好；

2）单位时间内，直播间评论互动数据（互动率：点赞、评论、关注、分享）；

3）单位时间内直播间付费率：礼物、粉丝团、购买、粉丝团等；

4）以及基于你的直播定位，进行就近推送。

那如何从优化自身直播内容入手，使其上热门直播推荐的概率变大呢？我们有几个已经见过成效的方式，供大家选择。

1）从产品入口来看，做好直播预热（尤其准备一个漂亮的直播封面）；

2）开播蹭热门话题，借力扩大流量来源；

3）关闭定位，降低同城流量分流；

4）在数据指标维度考虑。

在这里，无论对于个人主播还是企业品牌自播，还是其他的直播形式，直播间观众的停留时长，都是直播数据中一项重要的参考指标，但很多主播往往会选择靠拉时长，凑人数的方式去提高这部分的数据，这是大错特错的事情。如果直播间人气不高，主播不下播，还盲目拉时长，极为不可取，因为这可能会不断拉低留存时长，导致直播间权重降低。

下面几点都是有助于提高直播间流量的方式，主要包括：

1）人设形象有特点、有辨识度。主播要么是丑角，丑到有记忆点（当然这不单单是指形象），要么是旦角，切记不要那个模棱两可的中间值；

2）场景有代入感，能够让人沉浸其中；

3）直播间的行为、讲解要吸引人，有内容、有趣、好看或者猎奇；

4）提升与观众的互动率，以及开启付费直播，提高付费率。当然付费率的提高有更多讲究，需要从作品点赞、评论、互动、分享等方面考虑，还要充分使自己的付费话术能根据产品、领域研究方向，做出相应的调整。

在直播间5大流量来源中，广场流量占比达到80%以上。因此做好直播广场页的优化与引流对于直播间来说意义非同小可，它是宝贵的流量入口，也是直播间效益的保障。

在做直播页优化引流时，我们还需要注意一点，就是一般通过自然流量推起来的直播间，流量图呈现上会出现多个小山峰，也是一波接一波的呈现，而通过平台推流的直播间，在第一波推流过程里，会算是一部分应得流量，继而平台会继续推第二波推流。如果直播间没能抓住两波流量推送的黄金段，后期平台就不会再往此直播间推人了，因此我们一定要抓住流量黄金期，在此之前做好直播内容的保障。