广告电商和社交电商应贡献三大价值，微三云钟小霞

社交电商的战略价值

如果说进入社交电商源于企业夺取早期社交红利的冲动，那到达平台期，实现价值突破，是摆在中国消费企业面前的重要问题。

社交电商基于人群社交动力构建社交纽带，并促成社交互动行为和电商购物结果。我们认为理想、成熟的社交电商应贡献三大价值：

用户价值为核心的业务导向

可持续的增长渠道

多元数字生态下的战略砝码

广告电商模式是利用广告分佣结合社交电商从而达到让用户、平台、广告商实现三方共赢的一种方式。

具体是怎么一个模式能实现共赢这么一个难解决的问题呢？小编接下来给你们简单的说一下：

首先广告电商是一种积分全返的营销方式，平台通过用户消费的金额，设置固定比例的积分，用户可以消耗积分去观看广告任务，平台根据用户的任务完成情况，按百分比给用户返钱。

当你平台通过广告电商这个模式，把用户量发展了一定规模的时候，是不是就可以结合更多模式去实现卖货？比如在广告模式上增加二级分销，你是不是会促使你平台用户除了来看广告做任务至于还能让复购率提升？

所以为什么小编说：不妨利用***广告商来实现自己的获利。广告电商可以让自己平台前期可以有一个很好的流量入口，当在用户量达到一定规模就可以结合更多的模式去实现平台的营收。

社交电商的五种模式及选型

社交电商*大的魔力来自社交场域里的消费者社交动力。企业创造营销模式，与社交动力契合，则社交裂变和电商转化能顺势发生。我们观察到五种常见的社交电商类型背后有着不同的社交动力。

社交动力与品类、品牌有着丝丝缕缕的联系，对产品的需求不同，内生的社交动力也不同。

四个标识因素能帮助企业识别合适自己的一种或多种社交电商类型，顺应品类和品牌的社交动力：

标品和非标品：标品，如包装食品饮料或有质量标准共识的商品；非标品，如sku丰富度特别高、商品属性维度复杂的产品或富含专属价值的限定类产品；

品牌价值主张：偏功能性，如日化家清；偏情感性，消费者能和品牌产生共鸣，如酒类、**品；

产品分享特性：特点简单直白（如低价），使用场景和体验较普通；特点丰富多元，适合个性化分享，产品趣味性较高、颜值高、有一定溢价能彰显用户社交价值，如潮玩；

产品决策门槛：较低，民生类、经验类产品，可以快速形成判断，做出社交或购买动作，如生鲜产品；较高，需要解读、攻略的产品，如美容和厨房小家电。

当然，具体情况具体分析，随着新消费的崛起，许多品类大赛道已经分生出细分赛道。如食品饮料大类中饼干也许偏功能化，但咖啡便属于一个偏情感性的细分赛道。咖啡目标消费者更年轻、更看重消费的文化乐趣价值，有很多咖啡品牌是通过兴趣社区和粉丝电商等模式成功破圈、为消费者所喜爱的。