（一）“述标”内容的准备
1、“述标”内容的构成
（1）公司简介（行业、规模/注资、、荣誉、团队、优势亮点）
（2）成功案例/业绩
（3）对本项目的理解及解决方案
（4）实施措施和服务承诺
2、内容准备注意：
（1）核心目标——-展示突出履约能力
（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重
（3）避免与投标文件重复/重叠（因为专家在听“述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）
（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）
3、对本项目的理解及解决方案
（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
（2）述标内容准备的小结
（3）抓抓亮点
货物类（性价比、售后、管理）
工程类（设计、施工、安全、应急预案）
服务类（标志、质量、措施、效果）
（4）在主观分上做文章，分分必争
（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼做成ppt，配合现场述标。
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