抖店之系统性思维分享

作为一个抖店新手，我能快速起步，还得感谢贵人相助！

蕞近也跟很多做抖店的前辈交流过，他们每个月的gmv基本都在200w左右，纯利润也在30w。

抖店能赚钱吗？有的人赚到了，有的人没赚到。

为什么有的人没赚到钱？

因为他们刚开始就跟我一样，不懂得如何系统性的运营抖音小店。

在学习抖店基础的时候我们就应该要明白抖音小店的性质和它的流量机制，我们开店唯一的目的就是卖货，赚钱。

这时我们就得想了，我的货该怎么卖，抖音上的买家是通过什么样的方式来发现我们的商品的？

抖音带货无疑有两种方法，靠平台推，靠达人推。目前来说，蕞多人玩的是找达人推，找达人也是蕞快蕞简单的方法，不会找达人的可以看我之前的推文。

找到达人之后如何让他愿意带我们的货？

达人愿意带你的货，说明你的货价值更高一些，要么佣金高、要么爆款、或者可以做福利送给粉丝，养粉等。没选中的话你的品大概率是跟这些特点无缘了那重新找品测品就可以了，在这个过程中记录自己的问题，做好总结，同一个错误不要再犯。

我们做抖店需要垫资吗？

需要垫资。假如你一个的gmv是100w，你的利润率是15%，佣金+平台抽成=20%，回款周期为20天，不算其他损耗的话，那20天内你需要垫资100*65%=65w，这是单纯的货款，所以，提前准备好资金，并且你需要注意在这20内店铺不要出现违规。

你对接的厂家库存是否足够？

做过生意的小伙伴们应该知道，厂家在不同的情况下，会虚报自己库存，他们只为了自己销库存，所以会多报一些，除此之外，他们还有其他的经销商要进货，所以你在准备库存时，按照厂家报的库存的20%设置就可以了。除此之外你还需要知道厂家的生产情况，这样当你爆单的时候你也能接的过来。

售前售后要分开吗？

其实这两个岗位完全可以交给一个人来处理，不管是售前也好还是售后，客户的咨询的问题都是差不多的，所以，提前将自己的快捷消息准备好，直接用就可以，完全不需要浪费时间，还有一些环节可以用模板解决，想了解的翻我之前的推文。

如何总结更新资料库？

在实操之前，建议提前准备好各个环节的问题归档的表格，发给相应的负责人员，让她们随时记录自己的问题，并及时解决问题，归档分发给其他人参考答案，这样的好处就是，能够让每个环节更加完善，也能够让后来的人尽快上手。

如何做好店铺管理？

制定好自己装修店铺的标准，找销量排在前十位同行的店铺进行参考，固定每个店铺的界面，把每个界面的区域划分好，制定好内容。

接下来就是将整个操作做成sop流程，让你每一个合作伙伴看完之后都能很清楚的知道自己的任务，做这件事的标准是什么，怎样才算完成，一定具体到每一步需要怎么做，做到什么程度。