众筹的石榴树还没结果，就卖出去6000多万，到底怎么回事

做生意的时候，要让客户误以为我们”傻“。

因为现在“聪明人太多，傻子太少了”，只要你敢“傻”，客户就必“疯”，

客户一“疯”，你的产品也就“送疯”了，在“送疯”的同时，

你通过商业模式巧妙地设计，就有机会“边送边赚钱”！

现在互联网的发展，再加上各种各样的商业模式出现，

很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响，看着业绩下滑，心急如焚。

但是大多数的老板又不懂得如何拥抱互联网，借助互联网这趟快车进行转型。

一旦出现一个新的模式，也许直接就把你至于死地，而且非常快，为什么？

因为新的模式背后往往会有大量的钱去砸市场。

同样的产品，有不同的赚钱模式:

1.有的靠卖产品赚差价，赚产品本身的价值

2.有的是靠产品用户的价值赚钱，产品免费送

这也就是为什么很多老板烧钱获取用户，因为用户的价值远远比一个产品的价值大！

【1】案例呈现

众筹的模式以前也分享的比较多，但是以前分享的基本都是众筹不亏本的模式，

简单的说以前的众筹基本都是赚钱的模式，但是今天和大家分享一个众筹亏本的模式，

关键是如何把亏本变成赚大钱的项目，这个才是核心完全颠覆。

一般的玩众筹的玩法，老师的一位学员是做互联网加农业的项目的，

他们家公司玩了一个众筹石榴的项目，在河南的一个地方搞了几千亩石榴基地。

【2】活动结果

才种一年多，然后石榴还没有长大，就卖了6000多万的石榴。

他们种的是国外引进的一种软籽石榴，那么为什么产品还没有出来就卖了600多万呢，

也就是说他们采用什么样的手法去营销呢，产品还没有出来就卖了六百多万，

这里面他们采用的是什么样的众筹，能够让用户如此疯狂呢。

【3】拆解玄机

第 一步：果树也能众筹，不卖产品卖预期

首先他们拿出一颗果树的10%的产品拿出来，众筹用户认领众筹款以后，

可以获得这颗果树的证书，可以享受这棵果树未来5年，

每年时间zui的产品10斤，5年总共50斤对吧？

而且还搞了一套视频管理系统，你可以看到这些果树的生长，等等，

那么很多人说这也没有什么奇怪的，为什么说一个亏本的项目变成了一个赚大钱的项目呢？

关键的原因就在这里，你的认购款不足购买50斤石榴，

简单的说假设50斤石榴价格是200元，但是他们收50元，

这个时候对于他们来说卖这50斤石榴是亏本的，所以整个众筹的理论上是亏本的，

因为这个价格远远比产品卖的价格低，还能赚大钱是因为一棵树他只拿出一部分水果众筹，

还有另外一部分对吧，那我每年只给你10斤，好吃，你会不会转发？会不会重复的购买？

你的朋友会不会购买呢？但是果树除了自然维护，自然生长的。

第二步：种子用户力量大，帮忙宣传0成本

所以他们就是利用亏本来众筹，目的是获取种子用户，

让这些用户帮忙宣传，这个才是目的，你想啊每一个树都有一个用户的话，

相当于每一棵树都有人帮你宣传，你还怕卖不掉吗？

所以他们就是通过亏本的模式利用10%的亏本，获取90%的销售，

其实你不这样做，难道你不要推广成本吗？

但是这种模式就更加厉害，利用用户的口碑，利用用户的朋友圈等等，

所以看到这里你明白了吧，但是还没有结束，

因为他们还把基地开发成休闲的旅游景区。

要不要消费，后面懂了吧，这个也是一个赚钱的地方。

【4】闻一知十

所以我们看到没有不能免费的行业，没有不能免费的人群！

免费思维讲究一个吃亏，利他的精神。

这第 一步就是吃亏，就是利他。

当你敢舍时，实际上真正的得就向你涌来了！