合作共赢的异业联盟

“异业联盟”，就是不同商家，通过流量互换，达到双赢的局面。比如，游艺厅把赠品券放到隔壁餐饮店，餐饮店把折扣券放到游艺厅，这两家无竞争关系，但存在消费群体重叠，因此可以做流量互换。

商家互助+流量互换

疫情发生后，异业联盟成为不少商家互助自救的zui佳手段。那么异业联盟究竟该怎么玩，可以从几个角度去做：

1、跨行业拢客

合作对象跳出泛文娱行业，与书店、健身馆、餐饮、服饰等多类型商家合作，扩大营销范围，收拢大批量顾客。比如京东+健力宝（5元红/包百分之百中奖联合促销），他们的合作本质上都是实现流量的互换，促销型跨界。疫情恢复期，各行业消费低迷，所以异业合作很有必要。可以根据当地经营环境选择适当的异业商家合作，达成流量互换，合作共赢。

2、赠品合作

将合作商家的引流产品做成自己客户的赠品，一方面通过赠品吸引顾客到店消费，另一方面也为合作商家间接引流。

有个很搞笑又很智慧的案例：1月份网爆，杭州贤合庄试营业，黄牛出新招：凡是买陈赫火锅店的号，就送周杰伦奶茶。连黄牛都懂明星产品“异品合作”，何况拥有众多IP、周边产品的游艺厅，找个合作商家并不难。

3、利益平衡是前提

合作权益让对方提，异业合作的出发点一定是要帮助对方，而不是让对方帮助你。做过异业联盟的游艺厅，可能出现过这种情况，合作商家也找了几家，但效果极差。其实异业合作商家zui想要的，不是引流后的一点提成，这没有太大意义，他们真正想要的，是互相引流，这样才会达到利益平衡。

4、联盟资源整合

比如推出统一的联盟会员卡，联盟店铺统一享受积分、折扣；线下比如互摆展架、互摆样品、联合活动等。异业联盟资源整合的引流优势显而易见，但其对管理要求高，需要所有联盟成员达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。拓展新渠道，聚拢更多消费群体，给玩家带去更实惠、更好玩、更有意义的活动与服务，相信这是当前不少游艺厅恢复人气必须要考虑并积极践行的。