融合新零售的商业逻辑，推出“换包”模式

蕞近几年疫情反复，对线下门店造成的冲击是非常大的，而这位做包包的客户倒是一点影响都没有，他们做的这个方法就是一个包包的价格365块钱，但是你花了365买了一个包包之后，你每个月都可以用10块钱的快递费，在他们商城里面更换一个同等价格的新包。

总共可以换12次，是不是听着会有点不真实，我只需要花费365块钱就可以体验13个新包包。有些人可能会担心有别的套路，放心，就是因为没有一点套路，所以他们才用了短短半年时间就做到了上亿的流水。

那么这个看似赔钱的买卖，他们是如何赚钱的呢？这还得从代理商制度说起，他们的包包这么好卖，让你花21000块钱成为他们家的代理商你会愿意吗？是不是还是很有搞头的。

数字化转型对于传统行业来说，已经是影响生产的关键。越来越多的线下零售模式转换为线上线下双向经营。

融合新零售的商业逻辑，推出“换包”模式，依托小程序商城+店商结合的方式，改变实体店引流、复购、粘性等痛点。

当你成为代理商之后，会在你的云仓里面存上100个包包，卖出去一个发走一个，直到卖完为止。

那么这些包包卖完之后，你可以赚到多少钱呢？他们的零售价是365块钱，那么每卖一个包包就有155额利润，如果这100个都卖完了，你就可以赚到15500块钱。

这个模式不再单一的销售，而是洞悉消费者的心理，迎合时尚潮流，这样的经营模式直接让“奢黛”的经营模式蹿红，试想包包看腻味了可以换，包包不符合当前季节了可以换，包包用久了也可以换，这样的好事谁不想要。

一、用户角度

花365购买包包后，享受了12次的换包机会，可选择平台寄送或者线下置换（很好地解决的线下门店引流的问题），更能满足不同人群对包包的需求

二、商家角度

平台帮忙解决了流量问题，只需要负责卖货

三、平台角度

顺利地解决了线下门店引流难的问题，就算有疫情，也可以通过平台去引流，只要做好推广，这个模式的潜力非常大；并且还可以招收代理，分为几个阶梯，每个阶梯拿货折扣不一样，这又是一笔钱。

四、代理角度

代理商有几个梯度的，每个梯度的折扣都不一样

总代：一次性拿货100000元，享受折扣3折

一代：一次性拿货50000元，享受折扣5折

三代：一次性拿货30000元，享受折扣6折

如果代理直接推荐一代的话，那么一代的50000元货款就直接给到总代了，直接回本5万元，同理，一代推荐二代的话，二代的30000元货款也是直接给到一代的

如果总代直接推荐总代，一代直接推荐一代，那么货款是给到平台的，但是平台会给20%的奖励给到推荐人

但是二代反过来推荐一代或者总代的话，是没有奖励的

总代、一代、二代、享受团队销售额月度3%-10%的奖励